对话嘉宾：雷诺大中华区执行总裁陈国章

雷诺中国将立足本地化营销策略，并加快新产品引进

11月22日晚，雷诺汽车在广州召集国内小部分媒体，举行了以“激发品牌活力，驾驭市场变革”为主题的2010年雷诺中国战略展望新闻发布会。

根据雷诺的中国复兴三年规划，雷诺将进一步加大产品投放和网络开发力度，力争在中国市场短时期内实现3万辆销售目标。发布会后，雷诺大中华区执行总裁陈国章接受了本报记者的专访。这位去年底才从日产进口车事业部加盟雷诺大中华区的执行总裁，只用了不到一年的时间，就将雷诺中国市场带上了一个新的高度，各项指标全面超越预期，特别是销量实现了预期目标的3倍多，他的努力不但给雷诺总部交上了一份出乎意料的满意答卷，而且也给差点在中国市场“死亡”的雷诺带来了生气。

今年销量超预期目标3倍

在专访开始之前，陈国章半开玩笑地先给记者出了道题——让记者猜猜他们今年的销量是多少。看得出，对于所取得的市场业绩，陈国章以及他带领的团队非常满意和兴奋。

不但对中国汽车非常熟悉，而且对国际汽车品牌有着丰富运作实战经验的陈国章，去年加盟雷诺中国之后，迅速对雷诺中国的售后服务、销售网络、组织架构等8大支柱进行了优化和调整。在中国市场差点“死亡”的雷诺汽车在他的推动下，开始逐渐复苏并焕发生机。陈国章告诉记者，与雷诺中国全新品牌一起挺进市场的科雷傲和拉古那这两款车，今年的市场销量齐头并进，连续创造了雷诺中国单车销售、单月销售和年度销售的历史最好成绩，成为

2009年雷诺中国变革的扛鼎之作。截止到今年11月15日，雷诺中国的这两款重磅产品已经取得了订单销量7000台的成绩，超出年度预期目标3倍以上。同时，根据有关权威机构调查显示，截止到今年10月，雷诺客户满意度与去年同期相比，有了近108%的提高。

明年终端网络达到49家

对于明年的中国汽车市场发展趋势，陈国章依然非常看好。“中国的汽车市场起码还有5年的高速发展，随着产品的不断丰富和推广的跟进，雷诺在中国市场一定会越来越好。”加速对经销商网络的重整与更新也是雷诺中国2010年工作的重中之重。为了实现这一愿望，新闻发布会现场，雷诺中国网络开发的负责人甚至当场表示，希望媒体能帮忙招商。据悉，目前他们在中国市场只有34家一级经销商，预计明年全国经销商总数量将达到49家。

在展望雷诺中国2010年市场时，陈国章表示，雷诺中国将立足本地化营销策略，力争将品牌和销量再上一个台阶。除更新和增加终端网络外，还要加快新产品引进，并进一步深化“诺相随”售后服务内容，有针对性惠及更多雷诺老车主。推进中国配件库的尽早建成，进一步降低车主的用车成本。通过这一系列的努力，雷诺在中国市场尽可能早地实现3万辆的销售目标。