“朋聚东风，共谋双赢”。继3月6日召开第一次招商大会之后，东风乘用车公司9月17日在武汉举行第二次招商大会。来自北京、上海、天津、重庆、广东、江苏、浙江、新疆、内蒙古等地的29家汽车经销企业的45位营销精英兴致勃勃地出席了会议。

“进一步拓展营销网络建设，寻找到更多更合适的优秀经销商加盟东风乘用车事业。” 东风汽车公司副总经理、乘用车公司总经理李绍烛在欢迎辞中阐述第二次招商的目的。

 “站在新的机遇和更高的平台、起点上，东风集40年造车经验和近20年合资共舞积累，开始了新的创业历程，启动了东风自主乘用车事业。这是东风由来已久的事业梦想，也是东风发展战略驱动和东风持续积累的必然。”李绍烛表示，“我们希望通过自主乘用车事业的发展，实现创建强势品牌、形成高水平研发能力和高效业务体系的长期目标。”

在东风自主乘用车事业构建的过程中，东风乘用车公司始终坚持“面向市场、面向客户”，在业务体系和组织架构上“源于市场、终于市场”，并从年初开始加快了网络建设步伐。自今年3月6日东风乘用车在全国抛出招募75家“种子经销商”的橄榄枝后，有意加盟东风乘用车的经销商已有400多家，目前签约的“种子经销商”已有3批共34家。

东风乘用车公司副总经理李春荣介绍说，一直强调“慎始而无后忧”的东风乘用车公司，其招商政策的核心理念是“精确精益、持续共赢”。籍此理念，东风乘用车对加盟经销商提出了“四有”条件：有钱、有地、有人(有团队)、有关系(有人脉)。为保证经销商利益，东风乘用车公司独创了“种子经销商”渠道模式：东风乘用车试图通过甄选“种子经销商”的方式，在全国招募经过精心筛选的75家经销商；随着东风乘用车事业做强做大，东风乘用车将发展更多的专营店扩充新网点，但主要是从75个“种子经销商”中产生。

来自内蒙古的一名汽车经销企业负责人表示，“来之前曾心存疑虑，但参加招商会后明显感受到东风是举集团之力来真干、大干自主乘用车事业，我们也没什么问题和疑问了，愿跟东风一起干！”

来自广州的一名汽车经销企业负责人在会上坦言，“10年前我就做汽车销售，这个行业利润越来越低，而且经销商相互打架的现象严重损害了各自的利益，今天有幸亲眼目睹和体会到东风乘用车在商品企划、营销攻略、商务政策等多方面重视和保护经销商的利益，和东风乘用车合作，我们心里有底了！”