近日，中信银行在杭州发布了该行与德勤中国联合编制的《中国汽车经销商集团金融服务白皮书》。发布仪式上，中信银行总行公司银行部汽车金融专家和德勤中国 卓越汽车经销商服务团队负责人就中国汽车产业的发展前景和汽车流通行业的发展趋势进行了全面剖析和解读，对汽车经销商在新形势下的融资需求作了细致阐述和 点评。《白皮书》认为，经销商集团对金融服务的需求将呈现多元化的特点，银行与汽车金融公司等各类金融机构将在竞合中共同迎来新的发展机遇。

当前，汽车市场进入稳定增长的新阶段，从日常车辆购销，到通过建店、并购等方式扩张规模，再到融资租赁、二手车交易这些衍生业务的逐步开展，经销商集团的 经营策略日益多元化，对于金融产品和服务的需求呈现出多层次、个性化的特征，金融机构与经销商集团的合作空间也变得更加广阔。商业银行应加强金融机构的 “平台”支持作用，与厂家、经销商集团和消费者建立互惠关系，在构建“厂家—经销商—消费者”生态圈的基础上，提供“商业银行 投资银行”的综合化金融服务，拓展更加广阔的合作空间。随着我国汽车保有量和产销量的持续增长，汽车金融市场规模逐步扩大，产品和服务会愈加丰富，同时融 资渠道也将进一步拓展和细化。

从宏观环境看，汽车行业整体趋势在保持平稳的同时，也面临着一些新挑战：汽车销售市场增速放缓、汽车流通行业集中度进一步加强，但兼并与扩张速度有所放 缓、经销网络渠道下沉，汽车厂商的网络管理难度加大，无论对于厂商还是经销商集团，传统的新车销售和售后服务业务带来的利润，必然随着竞争的加剧而受到挤 压。依据相关数据分析，参考国外市场的价值链分布，中国未来也将呈现类似的发展趋势。据此，汽车生产厂商、经销商以及相关金融机构必然会将更多的业务重心 调整到后市场中，活跃在后市场的参与者也将得到更大的发展空间。

据悉，德勤中国卓越汽车经销商服务团队专注于汽车流通领域的管理，致力于帮助汽车厂商、经销商集团及其经销商提升竞争力、持续提升利润并健康成长，服务范 围涵盖完整的汽车流通领域，包括销售(新车及二手车)，售后(配件与服务)，汽车金融与保险，市场与客户保留管理，以及经销商网络拓展。服务内容包括：卓 越经销商智能管理报告体系，经销商风险管理，卓越人力资本开发，经销商业绩与提升，经销商审计等。作为国内率先开展汽车金融业务的商业银行，中信银行 2000年以来，已与近70家汽车品牌厂商、超过5000家汽车经销商建立了稳定的合作关系，近两年对汽车销售行业的信贷投放规模均已突破4000亿元。