金秋十月，又是一个丰收的季节。广盛源快修保养连锁店东莞分店也正式试业，这也是广盛源在广东省内第三家快修保养店。自从2006年广州市广盛源贸易有限公司代理尤思艾-方牌集团产品以来，依托尤思艾-方牌集团的产品优势，满足了很多客户对产品线完整性的需求。

一、批发+快修的连锁模式

在汽车后市场越来越透明的情况下，经销商特别是次级经销商代理产品的利润率被一再压缩，而且还常遇到货款难收，资金周转困难等问题。而修理保养的利润率相比来说则高很多，而且赊账的情况相对较少。在广盛源老板高恺敏的推动下，联合其部分二级经销商在销售产品的同时，又下沉做起了终端车主的快修保养连锁店。这是一种"销售+快修"相结合的模式。

这种模式优势是显而易见的。首先，维修保养是经销商提供的后续服务，在服务链拉长的情况下，产品价格可以适当调低，从而增强了自身产品的竞争力。其次，在自己有库存的情况下，既方便拿货，又做了自己的生意，同时找到了利润点，可谓一箭三雕。最后，通过提供更多的服务，经销商的客户群体可以一下子渗透到终端。目前高总通过自己的微信平台在朋友圈推广其服务项目，为他的门店吸引了更多的终端客户。

二、广盛源百适通足球队

广盛源老板高恺敏是原广州太阳神足球队的退役足球运动员，广盛源目前主导一支自己的业余球队，球队队员都是高恺敏的客户。通过组织球赛可以增强高恺敏和客户之间的联系，已有客户又可以动用自己的关系为广盛源开发新的客户，从而形成一条紧密的销售网络。笔者认为，该销售网络是基于高总足球的背景而建立的，也成为广盛源不可被复制的核心竞争优势。

高恺敏说：“三年之内，我们以经营这个店面为主，在时机成熟之后，也许有机会将这种模式的客户进行联盟。