“相对于同行来讲，赛多利斯的优势在于可以为用户提供一个完整的工业称量解决方案。基于我们的全球资源和极具性价比的产品，可以充分满足用户提出的要求。”——Michael Fiedler先生，赛多利斯集团机电一体化部全球市场经理。

“我们在中国的研发和生产始终遵循着一个基本原则，那就是质量第一！”——Popel Ingolf 先生，赛多利斯科学仪器（北京）有限公司副总裁。

从产品的供应商发展成为解决方案的提供者，现今的赛多利斯公司已不仅仅是拥有130多年历史的天平之父了，他将在保持一贯的高技术、高品质的基础上，以整套解决方案提供者的形象出现，为用户提供更齐全的产品、更周到的服务以及更完善的应用方案。

德国赛多利斯集团创建于1870年，是世界著名的过程技术和实验室仪器的供应商，称量技术的市场领导者之一。在1870年，赛多利斯发明了第一台铝制短臂分析天平，由此在业界一直享有“世界天平之父”的美誉。经过130多年的发展，现在的赛多利斯集团不仅能够提供称量技术产品和电化学分析仪器，并且可为用户的实验和生产提供全套的解决方案。

目前，赛多利斯在110多个国家设立了分支机构或办事处，生产基地遍布美洲、东欧、亚洲等地。赛多利斯的产品更是遍布世界各地，从居里夫人实验室到美国宇航局，从中国国家计量院的基准天平到北京大学国际奥林匹克化学竞赛天平，无一不凝结着赛多利斯对高科技发展的贡献。
1995年底，赛多利斯集团在中国成立了子公司——北京赛多利斯仪器系统有限公司（BSISL）从而更好的向广大中国用户提供赛多利斯的高质量产品。随着中国业务的快速发展，BSISL已不能完全满足中国市场对赛多利斯产品的需求，因此，赛多利斯集团又于2006年在中国成立了赛多利斯科学仪器（北京）有限公司（以下简称SSIL），并先后在上海、成都、济南设立了分公司，在广州、西安、沈阳、武汉设立了办事处。2007年9月13日，赛多利斯集团投资一亿元在北京建设的新工厂正式投入使用。作为赛多利斯全球第二大工厂，北京工厂主要生产平台秤、检重秤和汽车衡等工业设备及实验室产品，将极大增强赛多利斯集团工业产品本地化的生产能力。

2008年3月，赛多利斯集团对外公布了2007年年报，集团顺利完成了年销售目标，销售额达6.2亿欧元。

值CIPPE 2008展会之际，赛多利斯集团机电一体化部全球市场经理Michael Fiedler先生和赛多利斯科学仪器（北京）有限公司副总裁Popel Ingolf 先生接受了我刊记者的采访，就2007年赛多利斯集团及赛多利斯中国的发展作了深入的交流，同时也表达了对中国市场的理解和期待。

PROCESS：2007年，赛多利斯集团取得了很好的销售业绩，您认为与其他同行相比，赛多利斯的优势在哪里？

Michael Fiedler：相对于同行来讲，赛多利斯的优势在于可以为用户提供一个完整的工业称量解决方案。基于我们的全球资源和极具性价比的产品，可以充分满足用户提出的要求。

过程工业领域的客户都在不断提高其核心竞争力。在这个领域里，我们不仅看到了需求，同时看到了机会，我们运用自身在过程和实验室称重领域的强大实力，帮助用户优化他们的生产流程。

我们非常重视了解客户的工艺流程，从而可以更好的把我们的产品组合起来提供给客户整体的解决方案，创造更多的附加价值。这背后的激励力量之一，是一体化的生产和业务流程。

PROCESS：能否简要介绍一下SSIL在2007年所取得的成绩？

Popel Ingolf：2007年SSIL已经实行了新的销售和服务架构，吸引了更多的优秀人才加入公司。 我们很高兴能继续保持在机电一体化部门的增长。并成为中国实验室领域十大品牌之一。品牌认知度的提高，使我们能够在竞争激烈、以价格为主要驱动的中国市场得到两位数的增长。

PWC（process weighing & control）部门的增长，在我们看来是最令人激动的。我们成功地推出了专为中国用户量身设计的新系列产品。我们在武汉、济南和南京建立了新的办事处。无限贴近客户的经营理念使SSIL获得了2007 年度最受用户关注厂商奖。

PROCESS：2007年9月，SSIL新厂落成，目前新厂的运行情况怎样？未来是否有专门针对中国和亚洲市场的产品推出？

Popel Ingolf：目前，北京工厂现在已经完全投入运营了，生产平台秤、检重秤和汽车衡等工业设备及实验室产品，主要为中国和亚太地区服务。2007年初，我们制定并推出了专为中国市场设计的新的产品系列。我们增加了研发人员，根据中国与亚太地区市场的需求，研发新的产品。最重要的是，我们在中国的研发和生产始终遵循着一个基本原则，那就是质量第一。我们的中国工厂与在欧洲、美国、印度、俄罗斯的工厂一样，使用相同的生产设备和工艺。用户期待获得高质量的产品，这是我们对他们的承诺。

PROCESS：质量控制是目前中国制药和化工行业的一个热点问题，SSIL是怎样帮助用户提高产品质量的？是否有针对性的产品和方案推出？

Popel Ingolf：赛多利斯拥有完整的产品系列以保证帮助用户实现高质量的生产。但设备仅仅是一个方面。我们结合生物技术部的优势，成功地实现了一体化的方案，即FACTTM，全面进行现场审查。我们知道如何优化生产过程和提高产品质量。当然，如何利用这个“顾问”，最后还是取决于用户，由他们最终选择适合的设备或改变生产流程。

PROCESS：与欧洲市场相比，您认为中国市场具有哪些特点？

Michael Fiedler：中国市场是价格驱动的市场。欧洲顾客更多的以质量为主导，他们追求性能稳定。除了单纯的产品，这些客户更关心我们在工业和实验室称量中，帮助其优化流程的能力。

此外，欧洲与中国的质量标准间的协调已经成为未来的必然趋势。目前，跨国企业在中国生产的产品，其质量标准已经和欧洲工厂保持一致了。

PROCESS：赛多利斯在中国市场面临的机遇和挑战是什么？将如何应对这些挑战？

Popel Ingolf：目前一些国际型大公司先后进入中国，由于他们在欧洲或美国就已经成为了赛多利斯的用户，在中国他们也希望能得到相同的产品和服务，以使其生产的产品达到相同的标准。这为赛多利斯中国带来了很多的机遇。

但中国市场也存在着挑战，主要体现在产品价格方面，中国的一些中小型企业更多的看重价格，对此我们一方面会推出更多更高性价比的产品，同时也希望中国的一些中小型企业能够更加关注质量的重要性，而不是单单以价格作为选择的唯一标准。

PROCESS：请您根据目前市场需求预测一下未来称量技术的走向？

Michael Fiedler：未来称量市场成功的主要驱动力包括三个方面：过程的可靠性、安全性和一体化。

称量设备广泛的用于生产流程中。使用者希望得到更加精准的称量结果，主要体现在：结果的精确度、机器的运转寿命、反应速度以及使用的便捷性。用户也希望得到最优化的人机界面。

行业标准和认证，未来将影响称量设备的设计（如ATEX）。

食品安全也是赛多利斯将持续关注的领域，赛多利斯将提供软件模块来支持产品的可追述性。

此外，一体化的称量设备融合到更高水平的数据处理系统正变得越来越重要。我们的连接技术不仅支持与质量保证体系和过程管理层次的联接，而且可以联接到ERP系统，真正实现开放式界面。