斯堪尼亚南泰利耶生产区

斯堪尼亚未来十年的销售目标是：2015年实现卡车年销15万辆。斯堪尼亚将通过扩大总市场份额、提高产品及服务潜在市场及细分市场的占有率来实现这一目标。同时，产品研发及生产资源的资本有效利用也将是行之有效的方法之一。

日前，斯堪尼亚总裁兼首席执行官雷夫-奥斯汀在南泰利耶总部举行的“战略投资研讨日”会议上，与执行董事会成员讨论了实现年销量15万辆车的可行性方案。

良好的宏观经济环境刺激了商用车需求的增长。未来几年，成熟市场需求量每年将以2%的速度增长，而欧洲、亚洲、北非及南非等发展中市场的年增长速度将达到6%。快速增长的市场对斯堪尼亚来说日益重要，斯堪尼亚希望这一发展趋势能够长久地持续下去。

雷夫-奥斯汀谈到：“我们将以巧妙、经济的方式持续增长，实现年销量15万辆车的目标。届时，我们将用更少的员工，基于现有生产平台达到一倍于目前的产量。正如，现今状态与15年前相比一样。”

“斯堪尼亚的优势源于始终如一地坚持三个核心价值：客户至上，尊重个体，品质第一”他还强调，“基于该价值观运营的公司都会成功，斯堪尼亚也一样。”

积极的市场展望

斯堪尼亚2015年的目标建立在整体市场增长和自身市场份额占有率提升的基础上，同时，实现该目标也要依靠新市场开拓及市场细分。

负责特许经销及生产销售的Martin Lundstedt说：“斯堪尼亚实现增长的战略基础是：在适合斯堪尼亚商业模式的地区开发市场、细分市场和应用产品。那些要求车辆在生命周期内实现高产值的客户是我们主要关注的对象。我们向顾客保证高出勤率及最低运营成本。”

2015年，欧洲仍将是斯堪尼亚最重要的市场。预计当欧洲总市场年销量达到57.5万辆时，斯堪尼亚在该地区的年销量将为9.5万辆（重型卡车和巴士）。快速增长将集中在中欧及东欧，诸如俄罗斯等地区基础建设的持续扩大及城郊的不断繁荣都将长期带来卡车高需求量。

斯堪尼亚对拉美市场的增长也寄予厚望，总市场将实现18万辆的年销量。而斯堪尼亚该市场2015年的年销量可望达到1.6万辆。卡车需求量也将随着经济增长而提高，农业和矿业将成为需求量增长速度最快的行业。

亚太地区的增长对斯堪尼亚来讲也日趋重要，预计2015年，年销量将达1.5万辆。最主要的增长量将集中在需要高效运输、高技术含量、高性能和高出勤率的车辆细分市场，主要包括石油及化学制品运输业、矿业及工程建筑业。

持续增长的中东、印度和非洲市场2015年的年销量期望值为43万辆。中东、北非和南非对基础设施的投资拉动了需求。斯堪尼亚预计该地区的销量将达到2.5万辆。

服务业务双倍增长

根据斯堪尼亚2015年企划，届时，全球范围将行驶100万辆斯堪尼亚车。

销售和服务部负责人Urban Erdtman说：“这意味着一倍于现有斯堪尼亚车辆保有量。做好维护工作对我们服务机构来说是个挑战。”

满足客户对更高出勤率的需求也是个挑战。斯堪尼亚将继续推广一站式服务：服务内容不仅限于车辆，还包括轮胎、挂车、上装以及汽车金融、运输管理和驾驶员培训等各种服务。
 
Erdtman先生说：“为了满足顾客对服务日益增加的需求，并为两倍于目前的车辆提供服务，我们将每年向销售及服务部门投资10亿瑞典克朗，并希望经销商也进行同等比例的投资。”

斯堪尼亚南泰利耶总部

更丰富的产品系列

负责斯堪尼亚产品研发的Hasse Johansson谈到：“为了实现15万辆的业务目标，我们必须提供更丰富的车型，让客户能够按照自己的需求改装车辆。”

斯堪尼亚将继续发展其“提供更完备的产品”的理念，包括与供应商紧密合作并且按时交付如工程用车等含上装的整车。

斯堪尼亚将继续保持其在环保和可再生能源发动机以及混合动力技术领域的卓越地位。

Johansson先生说：“降低二氧化碳排放将是个难题，但也是商机。我相信2020我们会将排放量减至一半。”

继续提高产能

负责斯堪尼亚生产和采购的Per Hallberg向“战略投资研讨日”的与会者阐述了斯堪尼亚将如何实现15万辆的产量。

“这意味着每年要将产能提高1万至1.2万辆。这一目标可以在不影响质量和交付准确性的前提下，通过投资现有生产系统平台来实现。”Hallberg谈到。

2006年斯堪尼亚决定在南泰利耶集中生产向欧洲市场供应的车轴和变速箱，该举措为2009年实现10万辆的产量打下了基础。

通过外包生产非战略性部件，斯堪尼亚将内部附加值降低到总成本的30%左右，这也意味着更灵活的成本结构。

“为了迎接挑战， 我们必须每年提高6%-8%的产能。员工为改进工作方法而付出的不懈努力仍将起到重要作用。” Hallberg先生说。

持续的利润增长

首席财务官Jan Ytterberg从财务的角度总结了斯堪尼亚于2015年实现产销15万辆车的意义。“斯堪尼亚有实力满足日益增长的商用车市场需求。斯堪尼亚灵活的成本结构和促使业务增长的高效资本运作模式使我们对持续的利润增长充满信心。我们有强大的财务实力和平衡的客户投资组合。”