南京蓝帜金属加工技术有限公司汽车行业经理王永国博士

AI: 在DIE & MOULD CHINA 2008展会期间，贵公司展出的主要刀具产品有哪些？这些产品中，针对汽车行业的有哪些？技术性能和特点如何？

王永国博士：众所周知，蓝帜公司为模具行业开发的各种刀具产品均具有很好的性价比，得到了用户的广泛认可。在本届展会上，我公司也是全力出击，展出了多款具有代表性的产品。其中，铣刀产品有：各种面铣刀（旋风、仿形、UFC万用及8/16刃等）、立面铣刀（UNIVEX、仿形铣）、柳叶眉铣刀、波纹铣刀以及3/4刃进给王铣刀等，其中也包含了很多专门用于加工整体硬质合金材料、石墨材料和非铸铁材料等的各种铣刀；模具行业用各种刀片包括葵花刀片等；各种丝锥，包括机用丝锥、挤压丝锥和成形丝锥等；各种HSK、SK、BT热涨刀柄和热涨仪等。

汽车行业是我公司产品的重点应用领域，蓝帜集团拥有汽车行业所需90％以上的刀具。例如，各种PCD/CBN刀具、精镗刀/铰刀、钻头、丝锥、滚刀、轮毂加工刀具、各种热涨刀柄和热涨仪等，都在汽车行业有着十分广泛的应用。但是，我们为客户提供的服务不仅仅局限在刀具产品，我们更加专注于为客户提供整体化刀具解决方案。现在，蓝帜南京总部已全面开展各种标准和非标PCD/CBN刀具的制造、修磨和技术服务。我们的优势在于：德国设计理念，德国和中国专家组成的技术团队，原装瑞士、德国进口的高性能PCD/CBN专用数控/手动工具磨床，世界顶级的PCD/CBN材料以及德国进口的刀体材料。正是这些因素，确保了来自蓝帜中国的PCD/CBN刀具的质量完全等同于德国的同类产品。再加上本地化的设计、制造、修磨和技术服务，更加提高了客户反馈的速度，且降低了成本，从而保证了蓝帜刀具的性价比远远好于同类德国产品。

此外，在汽车发动机缸体、缸盖等的加工方面，蓝帜集团拥有代表孔加工刀具最高技术水平的可调式带导条的精铰刀/镗刀，根据加工材料以及其他各种加工条件的不同，刀片材料可选用PCD/CBN/硬质合金/金属陶瓷等，导条材料可选用PCD/硬质合金/金属陶瓷等。目前，国内的很多用户正在使用我们蓝帜的这种刀具，用户对我们刀具的价格、质量和交货期等方面反映良好。

AI: 新的汽车零部件的技术革新周期越来越短，加工工艺也越来越复杂。在这样的发展趋势之下，您认为相应的金属切削技术的发展特点是什么？刀具供应商所面临的挑战又是什么？

王永国博士：对于汽车及其零部件行业，一般都是大批量生产，这就要求加工过程高速、高效及复合。针对这个特点，汽车及其零部件行业往往可以在新项目制定加工工艺时，把几个工序复合在一台机床上通过一把复合刀具一次加工出来，不仅节约了机床的投资，提高了加工效率，而且由于一次装夹，大大提高了零件的精度。另外，汽车零部件的技术革新周期越来越短，加工工艺也越来越复杂，这就对刀具供应商提出了更高的要求。合格的刀具供应商应该是在熟悉零件加工工艺和加工刀具的基础上制定相应的加工方案。如果不熟悉加工工艺或者不能选择最适合的加工刀具，是无法满足客户要求的。

AI: 面对汽车制造业企业在“提高效率、降低制造成本”方面越来越高的需求，近年来贵公司在新产品/新技术开发上做了哪些努力来满足用户的这些需求？谈一谈贵公司的技术优势？

王永国博士：帮助用户提高产品的竞争力是蓝帜公司的一贯宗旨，我们一直在持续不断地为我们的客户“提高效率、降低制造成本”。通过对具体的客户进行全面、详细的分析，量身定做为其制定加工方案及选择刀具，比如说，有的客户对生产效率和产品质量有严格的要求，而对刀具的价格不敏感，在这种情况下，我们会以刀具寿命、可靠性等条件作为选择刀具的必要条件。我们通过不断开发新产品和持续不断地提高技术开发的力度来满足不同用户的需求。比如蓝帜的革新性纳米涂层刀片可以提高刀具寿命50％，切削速度可高于300m/min。蓝帜带有传感器的螺纹滚压头可无线数字控制加工过程，缩短加工时间70％以上。以上两个产品在2007年德国EMO展上获得了大奖。蓝帜作为世界一流的刀具公司，我们一直在利用我们的技术优势，对于用户在加工过程中碰到的难题，帮忙找到最佳的解决方案。

AI: 随着机床工作速度的不断提高，工件材料的推陈出新，刀具性能面临着更多、更高的要求。请您谈一谈贵公司的产品研发情况。

王永国博士：是的，机床转速的提高和工件材料的更新对刀具产品的性能提出了更多、更高的要求，蓝帜公司的技术和研发部门一直在关注这一需求的变化，将其作为研究的重要课题之一。我们通过开发新的刀具材料、新的涂层材料和涂层工艺、新的刀具断屑结构、新的设计及制造刀具理念等不断推出新的刀具产品，满足这种需求。在汽车和模具行业广泛使用的热涨刀柄就在一定程度上解决了高速的问题。比如在齿轮高速加工方面，蓝帜开发的高速滚刀，可根据加工条件的不同，选用粉末冶金高速钢或整体硬质合金作为刀具材料，并有多种不同的涂层种类，不仅大大提高了切削速度，而且还可以把对齿轮的粗加工、倒角和精加工复合在一把滚刀上，通过一次装夹，完成齿轮的加工。这样，不仅使得加工效率得到成倍增加，而且大大提高了齿轮的精度。

AI: 先进刀具的推广需要生产商和用户积极的互动，只有让用户在使用后得到实实在在的好处，生产商和用户才能获得双赢。在此，请介绍一下贵公司如何与企业用户密切合作，引导他们正确选用和使用刀具？在推广高效先进刀具方面的成功经验有哪些？

王永国博士：我们通过定期走访客户，与他们进行深入交流，发现和挖掘在生产过程中存在的问题，有时不单单是刀具的问题，还有工艺、夹具、机床、毛坯材料及切削液等存在问题或者存在不匹配的情况。即使这些与蓝帜的刀具无关，我们也会积极的帮助客户解决问题。在帮助客户解决问题的过程中逐渐让客户了解蓝帜公司的技术实力，逐渐取得客户的信任，加上蓝帜公司本身有很好的产品，客户有时会主动要求使用蓝帜的产品。另外，我们定期对客户进行培训和赞助诸如“2008先进刀具技术与汽车制造（南京）研讨会”等，让客户了解刀具行业的最新动态和最先进的技术，通过客户间交流成功的案例，不仅使得客户对我们蓝帜更有信心，而且逐步提高了客户相关人员的技术水平。

AI: 伴随着技术进步和竞争加剧，单纯依靠技术与产品已无法维持企业的长期竞争优势。作为业内知名的刀具供应商，在为汽车制造业提供优质产品的同时，贵公司还有哪些优势和市场举措？

王永国博士：我们的优势是在提供优质产品的同时，更加重视一流的服务，包括售前和售后，包括技术和商务，真正做到让选择蓝帜的客户没有后顾之忧。对于不使用蓝帜产品的客户，我们也一样提供全方位的服务。比如现在汽车及其零部件厂商流行的刀具外包（刀具管理）就是我们蓝帜的强项之一。可能大家都知道蓝帜在大众变速器（上海）有限公司的刀具管理项目，我们从2003年1月份开始，到现在为止，已经累计为客户降低刀具成本35％以上。另外，我们位于南京总部的工厂在设计制造PCD/CBN/硬质合金刀具的同时，还为客户提供各种PCD/CBN/硬质合金刀具的修磨服务。

汽车制造业对刀具供应商提出的要求不仅仅在于优质的产品，还有优质的服务。蓝帜集团依托自身技术优势，正在努力为汽车行业用户提供全面、优质的解决方案。