美国阿菲尼亚集团公司上海代表处业务拓展部总经理袁明先生

阿菲尼亚作为一家国际性汽车零部件公司，是美国最大的汽车售后市场配件供应商之一，该公司的客户主要集中在北美这个全球最大的汽车售后市场。阿菲尼亚集团公司上海代表处业务拓展部总经理袁明先生表示，虽然阿菲尼亚的客户主要集中在北美，但是从长远来看，阿菲尼亚的主要市场将会逐渐转向亚洲，因为这里是市场的增长所在，维修市场会越来越大。

袁明先生认为，上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会（AutomechanikaShanghai）作为中国汽车零部件行业最重要的盛会，给阿菲尼亚的市场拓展提供了一个优质的平台，同时也增加了他们与客户面对面交流的机会。袁明先生告诉记者，阿菲尼亚的理念是发展长期的合作伙伴关系。尽可能地与供应商达成长期协议，希望保持长期的合作。同时，阿菲尼亚也在积极努力培养供应商，比如，他们把上海办事处的SQE（供应商质量管理工程师）派去供应商那里，待一段时间，帮助供应商改进生产流程，提高供货能力。

在中国，阿菲尼亚和供应商不仅仅只是建立买卖关系，更希望能建立一种紧密的长期的合作伙伴关系，所以阿菲尼亚也需要用动态的发展的眼光来评估潜在合作伙伴，来预期合作伙伴将来的发展、甚至会根据此预期来拟定不同的合作方式。

目前阿菲尼亚正在努力尝试并积极拓展在成本上具有竞争力的国家和地区的采购来源，在阿菲尼亚的整体采购规划里，公司也非常关注几个主要的新兴市场，但就目前而言，整个亚洲，尤其是中国相对更有活力，更加被阿菲尼亚所看好。因此中国在这一战略的实施中占有非常重要和核心的地位。当然从采购来源多样化方面的考虑，以及汽车零部件产业成熟度的考虑，阿菲尼亚在亚洲其它的国家和地域也有相当规模的采购，但在将来的采购规划中，阿菲尼亚将视具体情况不断发展在中国的采购规模。