作为中国机床企业崛起的代表，沈阳机床下一步将要实现全球化的发展目标。运用SMART市场策略，吸收国际知名企业先进管理经验，实现德国设计、中国制造，沈阳机床将在世界制造业舞台上向我们展示中国制造业的实力，诠释其华丽转型的深刻意义……

2011年9月19～24日，全球制造业的盛会德国汉诺威欧洲机床展（EMO 2011）在德国汉诺威市隆重举办。众多世界先进装备汇聚之际，诸多制造业精英相聚之时，我们也有机会了解沈阳机床（集团）有限责任公司（以下简称“沈阳机床”）以其旗下德国希斯有限公司（以下简称“希斯公司”）名义展出的先进设备和加工部件，同时，也有幸采访到沈阳机床董事长顾问葛兴福博士，倾听其畅谈沈阳机床未来的发展目标和规划，以及强势进入欧洲市场，在世界制造业舞台实现华丽转型的战略和全球市场布局……

志同道合 倾心加盟

与葛兴福博士的相识已有几年时间，其先后在日本马扎克、德国因代克斯世界知名机床企业任职的从业经历，丰富的专业知识积累，使其留给我的印象始终是专业且富有经验，智慧且深谙国内外行业变化。如今，葛兴福博士加盟沈阳机床，他这样向我表述选择沈阳机床的原因，“我在马扎克、因代克斯这些知名机床企业从业多年，非常了解这些公司整体的发展轨迹，甚至可以预见公司未来会有怎样的变化，即随着企业市场化发展日益成熟，其市场的增长率已经日趋平缓，要实现大的突破和变化已非常困难。”

图1 希斯公司在EMO展会现场

而在中国这个充满活力且具有无限发展可能的市场则给了葛兴福博士完全不同的感受，“中国是一个充满挑战的市场，未来的发展具有无限的潜力，我相信它会成为下一个世纪的主导市场，对于我个人来说加入这个市场同样面临巨大的挑战，而我愿意接受这样的挑战。”恰逢其时，葛兴福博士有机会认识并了解沈阳机床，并结识了以沈阳机床董事长关锡友先生为首的领导团队，“沈阳机床的管理团队是开放的、国际化的，并且他们对企业自身的发展目标和愿景十分清晰。了解这些之后，我对其发展战略十分赞同，无论是管理者的个人魅力，还是沈阳机床在发展中表现出的特质都深深吸引我，我非常愿意将我个人的从业经验与沈阳机床的发展战略和愿景结合起来，我相信沈阳机床在未来可以成为国际化的企业。”

图2 FBC系列数控落地式铣镗床

明确战略 差异竞争

对于一个国有企业来说，要进入国际市场不仅要有强劲的硬实力和勃勃雄心，还要了解市场需求，洞悉国内外市场的差别、特点和变化。对此，葛兴福博士给出了自己的分析，“欧洲市场的主要特点是以技术为导向，以为客户提供整体解决方案为基础。欧洲客户要求自身的产品既要具备高质量、高精度及高技术含量的特点，又要易于操作；美国市场的特点虽然同样是要求加工设备易操作、简易，但对技术造诣的追求却并没有那么高；中国市场则呈现出两极分化的形式：一方面有成千上万的普通、简易机床应用于生产中，另一方面一个新兴的市场迅速成长，诸如汽车、航空航天及能源等行业对高端设备的需求日益提高。”面对这些差异和特点，沈阳机床更多看到的是市场蕴藏的重重机会，“沈阳机床会引导一个消费趋向，既不会热衷于满足高端客户的生产需求，也不是迎合低端市场，而是致力于生产出更易操作的加工设备，侧重满足客户的实际生产需求。对此，我们明确了‘SMART’市场战略，即Simple（简易），Maintenance friendly（易维护），Affordable（低价格）、Reliable（可靠）以及Timely to market and profit（及时交货）。”葛兴福博士向我们娓娓道来沈阳机床下一步实现国际化转型的策略。

图3 VMC 850B加工中心

然而，每一次发展和转型都需要突破重重阻碍，在激烈的市场竞争中占据自身的优势地位。近日，吉迈特集团与森精机针对除德国以外的欧洲市场成立了合资公司，而此次EMO展会他们也联合展出了多款新品；同时MAG收购了FLI（Forest Line Industries Group），进一步拓展了MAG在复合材料和金属切削领域的全球领导地位。面对企业间强强联合拓展市场的方式，葛兴福博士考虑的则是沈阳机床如何实现差异化竞争，“虽然这种企业间强强合作的方式会更有效地帮助企业巩固市场占有率，但不得不承认的是他们所面对的高端市场空间有限，在技术创新方面已经较难有更大突破，而需要将更多精力投入到整合、收购方面，以更好地占领有限的高端市场。这并不会成为沈阳机床前进的障碍，我们努力打造的是一个市场导向，是一种消费趋势，要知道更大的空间存在于市场的中高端。当沈阳机床进入这一市场，随着低端市场逐渐成长、升级，中高端市场的空间会进一步扩大，这不仅意味着沈阳机床有更多的市场机会，也意味着我们产品的销售空间会更大。”

除了对市场进行差异化区分，沈阳机床对准备进入中高端市场的SMART产品也已经做好了明确的部署：凭借其旗下拥有150年发展历史的希斯公司，以及世界领先的加工技术，沈阳机床将在这里完成其SMART产品的样机生产，待产品成熟则会在中国实现批量生产，顶尖的技术、价格合理的机床将由此产生。这将为沈阳机床进入国际市场注入新的动力，同时也会使其更具有竞争优势。

图4 希斯公司在EMO展会现场展示的加工部件

发挥优势 应对挑战

转型的道路多荆棘，在国际市场打开局面虽然困难重重，但沈阳机床更具有自己的独特优势，无论是其拥有的希斯公司，还是与意大利菲迪亚集团的合作，都为其打造“世界知名品牌”提供了有利条件。“虽然我们还处于国际化转型的过程中，但我们已经具备了跨国公司本地化发展的能力，举例来说，在德国我们有自己的销售平台，我们会建立自己的销售和售后服务团队。与此同时，我们计划在全球打造10个销售服务中心，根据客户的具体需求，我们还会让销售服务中心具备相应的产品设计功能。对此，我们不仅有详细的时间表，而且有具体的地点安排。此外，我们也在不断修正我们的5年规划。”葛兴福博士用沈阳机床的实际行动向我阐述了该企业实现全球化的实力。

图5 中捷龙门车间

“当然，我们也面临着严峻的挑战。”葛兴福博士把沈阳机床实现全球化面临的挑战归纳为两个方面：作为国有企业，沈阳机床拥有明显的中国特色。中国有着悠久的历史和文化，但中国企业国际化的进程也就10年左右时间，其他国家也有自己的历史、传统和习惯，并且其企业的国际化程度已经相当成熟。如何在多元文化中寻求平衡、相互理解，是沈阳机床面临的第一个挑战。另一个挑战在于企业内部，目前沈阳机床的高管团队完全是本土产生的，即由沈阳机床本身自己打造，其团队成员思想开放，拥有雄心壮志；另外还有一批精英长时间在国外学习、生活。如何让这两群人和谐共处，并且达成一致，打造出一个可以让沈阳机床在未来走得更好、更远，并且实现发展目标的管理团队，是其内部面临的挑战。“依靠我的工作经验，我愿意成为沈阳机床与世界其他国家文化交流、沟通的桥梁，同时帮助企业内部管理团队不断成长、成熟，我会一直为此努力。”葛兴福博士信心十足的表示。

凭借多年在国际知名机床企业的从业经验，葛兴福博士对沈阳机床在国际化进程中需要进一步完善的地方也做出了自己的分析，“当一个公司走向国际市场的时候，会遇到国际化的客户，倾听国际化客户的声音，根据其需求设计产品，即为客户提供定制化的产品服务，是企业实现全球化转型需具备的重要能力。”

图6 第一机床厂车间

实力提升 华丽转型

对于沈阳机床实现全球化的目标，无论是其自身的硬实力，还是外部环境的支持都已经做好了充分的准备。据葛兴福博士介绍，“目前，沈阳机床的厂房已经建立，生产线也已经建好，可以说SMART产品战略的实施已经万事俱备。同时，沈阳市政府也给予大力支持——在沈阳打造了欧洲产业园，很多国际知名的机床功能部件、机床配件等供应商不仅借此机会来到中国发展，而且能够及时、有效地为沈阳机床提供配套服务。”德国设计，中国制造不会是一个口号，它将变成真正的现实，为国际制造业市场带来惊喜。

在采访接近尾声的时候，葛兴福博士再一次向笔者强调了沈阳机床倡导的“SMART”战略的深层含义，“它不仅是对产品本身概念的新诠释，也代表着一个智慧的灵感——将德国的高技术与中国的低制造成本、人力成本相结合，代表董事长的开阔眼界和视角。未来，沈阳机床不仅要实现国际化转型，成长为一个拥有全球化视野的睿智企业。同时，也会进一步追求客户的最大满意度，在全球范围内赢得更多的客户。”

作为中国国有机床企业的代表，沈阳机床的崛起也代表着中国制造业的荣誉，我们在深感自豪的同时，更对其寄予了无限期盼。沈阳机床实现全球化不仅会给其全球利益相关者、中国社会、政府带来更多回报，更会给中国制造业带来新的意义。我们期待沈阳机床的华丽转型，期待在世界制造业舞台领略它的风采！