麦伟雄先生：UCI／FRAM集团独特的竞争优势为我们提供了巨大的增长机会

AI：前不久，贵公司刚刚经历了收购和更名，在本次Automechanika Shanghai展会上，贵公司以UCI／FRAM集团身份全新亮相，能否简要介绍一下贵公司全新的业务架构？

麦伟雄先生：2011年7月，私人投资公司Rank集团成功完成了对原霍尼韦尔汽车消费品集团全球业务的收购，正式组建了新的FRAM集团管理架构。FRAM集团拥有四大核心业务，分别为方牌（FRAM）滤清器、傲特利（Autolite）火花塞、百适通（Prestone）防冻冷却液和霍尔兹（Holts）汽车护理产品。

尤思艾集团（UCI）是北美最大和最多元化的零部件制造商之一。客户包括众多原厂制造商及售后市场用户。UCI业务包含四个核心部分：阿尔泰克斯（Airtex）水泵、阿尔泰克斯（Airtex）燃油泵、滤不凡（Luberfiner）滤清器以及威尔士（Wells）汽车电子产品。

Rank集团在完成了对UCI和FRAM集团的收购后，拥有了8个业务板块，所拥有的汽车后市场业务规模达到年销售额20亿美元。

AI：快速发展的中国汽车市场竞争十分激烈，贵公司参与竞争的核心优势是什么？

麦伟雄先生：一个产品或者品牌要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，除了品质优异外，还要不断致力于新产品的研发，为客户提供最贴心的解决方案。合并后成立的UCI／FRAM集团使得两家公司各自的优势互补，以满足和超越客户的需求和期望。新公司所拥有的8个业务板块广泛且深入地覆盖了汽车养护品、防冻冷却液、滤清器、火花塞、油泵、水泵和发动机管理系统。这种独特的竞争优势不仅为我们提供了巨大的增长机会，更重要的是，整合将鼓励合作伙伴积极探索新的渠道和市场机会。

AI：此次展会，贵集团有哪些亮点产品可以分享呢？

麦伟雄先生：此次，我们全面展示了新公司的技术实力和卓越的服务能力。如方牌长效保护（Extended Guard）机油滤清器是目前市场上可提供最长换油周期（可达16000km）保护的产品；傲特利双铂金火花塞APP5683是我们今年在中国隆重推出的新产品，采用最先进的细螺纹设计，延长30%的耐久性，无实质间隙烧蚀，延长使用寿命；百适通AF2100 50/50预稀释万能超长效防冻冷却液，能适用于任何车型，并能与任何颜色的防冻冷却液混用。此外，还有全新包装的新丽姿经典原蜡（硬蜡）、滤不凡Ecore滤清器等众多明星产品展出。

AI：中国的汽车后市场还处于初期的发展阶段。贵集团在拓展销售渠道，占领市场先机方面有哪些成功经验？

麦伟雄先生：中国的汽车后市场和欧美国家是不一样的。在中国，UCI／FRAM集团通过经销商到修理厂和快修店的传统渠道模式占到汽车后市场零配件和用品销售份额90%以上的比例。因此，我们在中国市场的发展离不开经销商模式的支持。

国内汽车市场快速发展，同时新一代年轻的、受过良好教育并拥有较高收入的车主数量也在不断增加。这一切都带来了汽配和汽车用品销售新的渠道模式的产生。但是，由于中国消费者对汽车使用和保养的认识还处在初级阶段，新兴渠道短期内还无法取代传统渠道的地位。当然，我们也鼓励和支持我们的区域经销商在开发和管理好传统渠道业务的基础上，对新兴渠道的拓展进行有益的尝试。这方面方牌高端滤清器产品和一些适合DIY使用的百适通汽车养护产品已经有了成功的案例。