产能过剩下的行业诉求

1月21日， 《铝市将迎反弹，长期前景堪忧》成为中铝网一周要闻栏目中点击率最高的一条新闻。文章认为，铝价长期下跌后存在反弹基础，但长期来看，由于中国工业化进程的放缓，难以消纳严重过剩的产量，前景仍然堪忧。

面对这一现状和日益激烈的市场竞争，企业如何摆脱现有产量过剩所带来的生存瓶颈，在持续亏损的情况下，是苦撑还是积极寻找新的市场，是减产还是延伸产业链向深加工发展是许多企业正在面临的生存问题。在这样的大环境下，企业战略动向的发布，新技术的展示，新装备的推介就显得尤为重要。

2013中国国际铝工业展作为全球唯一全产业链展会对于技术行业创新、机构调整和产业升级的关注尤为突出，展会所搭建的商务平台恰好为铝企向下游采购商了解需求、促成合作，同时获取新技术，为产品升级，实施变革创造了不可多得的商机与机遇。为了更好地满足铝加工企业与应用行业的对接需求，2012年首次推出的“TAP钻石贵宾计划”,有针对性地邀请到了471名有采购需求的门窗幕墙、汽车制造领域重要人士出席展会。2013年的中国国际铝工业展会将会更大范围的扩大TAP买家邀请计划，致力于为展商和专业买家搭建一个高效、便捷的贸易平台。

TAP来龙去脉

什么是TAP计划?它的魅力何在?

钻石买家计划理念源于美国，也称目标观众计划，简称TAP。 2011年由励展北美副总裁Ms Sonya 引入到励展中国。TAP不同于VIP，它是专门针对采购企业中具有购买能力和决策权买家的邀请。钻石买家会享受一系列专属服务：专设的钻石买家服务团队会与其面对面交流，了解其采购意向及预算;按照钻石买家的采购意向，服务团队会在展前提供目标展商的企业介绍及产品资料，设专人为钻石买家提供配对服务，约见心仪客户;展会期间买家可以自由选择并免费参与现场活动;根据需求为其定制个性化参观日程;尊享作为钻石贵宾的各种高端服务

据中国国际铝工业展主办方负责人张岚介绍：“TAP钻石贵宾俱乐部的推广最直接的目的就是为了加强参展企业与应用行业高层交流而成立的贸易对接平台，这种高端买家邀请计划在励展博览集团海外展中已经成功运作了多年，继中国高尔夫球国际博览会上首次推出后，2012年将这TAP理念适时引入到铝工业展。钻石贵宾俱乐部会员主要以企业的董事长、总经理、采购总监等具有决策权及采购权的高层管理人员构成，展商可在第一时间与具有明确购买意向和采购产品清单的采购商面对面交流和洽谈，以便于铝企面向下游采购商了解需求，促成合作。

2012年，TAP初显效力

浙江巨科铝业有限公司负责人丁荣辉表示：“2012年展会上来和我们洽谈业务的买家明显增多，尤其是国外具有购买实力的客户要比往年多，比如非洲、阿拉伯、韩国、美国等都有。”

而钻石买家对TAP计划也给与了充分的肯定，上海冠驰汽车安全技术有限公司总经理印炯表示：“钻石买家的贵宾通道让我免去登记的繁琐，专人服务让人倍感亲切，最重要的是，让我见到了心仪的展商。”

2012年中国国际铝工业展TAP剪影

2013年，TAP拓宽渠道

基于参展企业和买家对钻石买家俱乐部的肯定， 2013年上海铝工业展TAP计划在对参展企业调研后，将根据参展商的需求针对买家领域拓宽邀请渠道，在保证原有钻石买家服务的基础上，今年将重点集中邀请门窗幕墙和汽车类专业买家。同时加强国际专业买家的海外推广计划，依托德国、中国、印度、巴西、迪拜五大系列铝工业展览会，联合国家及地区行业协会、主力媒体覆盖全球22个国家和地区的一对一定向邀请，将协助国内企业开拓国际市场、实现业务增长，致力于打造高效的国内外行业沟通桥梁。

延伸阅读

除了TAP亮点，2013年中国国际铝工业展将首度为铝材料及铝加工设备单独设馆，全新开辟W1精品馆、W2原材料及半成品馆及W3机械设备及辅材馆，清晰明确地集中展示中国，乃至国际顶尖的铝产业链全线产品。

今年的展会将云集海内外30个国家， 450多家品牌企业，展览内容包括：铝原材料、半成品及成品铝材、铝加工设备及配件在内的铝行业全线产品。充分满足来自于亚洲及全球新兴市场的15000名高质量行业及应用领域观众的需求。

2013年的上海铝工业展会将呈现一个集高端定制式商务配对活动、终端采购需求资源及世界水平行业会议及论坛为一体的全产业链交流平台，是全球铝企业在快速发展的亚洲核心业务区推广企业及品牌形象、获取最新商贸契机的商务平台。