黄首真，跨区域经营三家门店，开店三个月业绩突破十万，身为二手车行业中的专业人士，黄首真说二手车行业发展前景不可估量，加上良好的平台辅助，自己未来的努力空间还很大。

抓住机遇，找准平台

在创业做老板之前，黄首真曾经是273二手车交易网福州区域经理，并长期担任福州各电台二手车评估栏目的特邀嘉宾。从2007年进入273二手车，到2010年加盟273品牌，开设自己的273经纪门店，这四年多的工作经验，不仅积累了他多家门店的管理经验，也让他对二手车行业、273的经营模式与业务体系有了很深的见解，同时见证了273这个平台的稳步发展。

“在二手车行业里的这几年，我发现二手车行业发展速度很快，发展潜力巨大。未来的五年、十年更是二手车市场迅速扩张的时代，而杭州的二手车销量与新车销量都很好，市场前景让我看到了机遇。而 273为加盟商提供了良好平台，直到现在我们加盟商也总是会听到谁又开了一家273门店，某某门店的业绩已经突破十万，这也是我不断前进的动力。”黄首真说。

2010年3月，黄首真在杭州开设了自己的第一家273门店——杭州西城服务中心。凭着多年的门店管理经验，黄首真很快的让门店的运营步入了正轨。门店开业当月就实现了盈利，三个月后业绩突破十万。

品牌差异化优势 实现跨区域经营

黄首真说：“273之所以能在一个新的市场上迅速制胜，依靠的就是273特有的品牌优势“不赚差价”，通过让买卖双方面对面商谈确定交易价格，273只收取服务佣金，将差价让利给买卖双方的交易模式，抓住客户，抓住利润。”

同时，黄首真认为门店的业绩能够提升，离不开的是业务团队的凝聚力与努力，因此在经营管理上，黄首真对于精英团队的锻造格外用心，挖掘团队中不同成员的特长和潜力。根据不同员工而采用不同方法培养。使员工在最短时间内成长。不轻易放弃任何一个想加入团队的员工，从他们的角度上去考虑问题，解决问题。黄首真说：“我时常告诉我的员工，只有你们挣到了钱，我才能挣到钱。只有你们成长了，我们的团队才会强大。只要我们的团队强大了，273的平台就会不断壮大”。

2012年，黄首真的杭州西城服务中心已经稳步盈利，在此基础上，他又开始了跨区域经营，在同年8月，他回到福州——273二手车的发源地，开设了福州台江世茂外滩店。利用273经纪门店操作简单、投入低、回报高、可复制的创业形式，以及福州已经成熟的市场，门店迅速复制，台江世茂外滩店开业第一个月就实现盈利，业绩超过两万。马不停蹄，今年4月，黄首真又开设了他的第三家门店——福州五里亭店!开业第一个月同样实现了盈利。

如今，黄首真已经拥有了三家跨区域经营的273经纪门店，其中福州台江世茂外滩店的在上个月的业绩更是达到了九万元。黄首真说：“在273成长的道路上，我秉持着务实、创新、团结、共盈这八个字，不断思考，不断改进，不断提升，完善自我。”