广汽菲亚特建立虽然只有短短四年时间，但发展速度很快。2012年销量为1.3万辆车，2013年销量为4.84万辆。鉴于快速发展的形势，2014年广汽菲亚特销量目标定为10万辆，相比去年增长了一倍。不断推出的新车型成为销量提升的关键因素，继去年推出首款车型菲翔之后，今年广汽菲亚特将有多款新车型上市。此外，不断拓展的销售网络也为销量增长提供了保障。目前菲亚特在华约有170余家经销商。随着今年销量目标的制定，也将进一步实现销售渠道的下沉。

在2014年北京车展上，广汽菲亚特汽车有限公司总经理柏恩翰在接受网易汽车采访时表示，2014年广汽菲亚特销售目标是10万台，整体挑战目标12万台。今年网络拓展目标是要超过400多家销售网点。

访谈实录：

网易汽车： 各位网友大家下午好!这里是2014北京国际车展的现场，网易汽车在这里为大家带来《网易会客厅》的特别报道，这一时段我们为大家邀请到的嘉宾是广汽菲亚特汽车有限公司总经理柏恩翰先生，欢迎您的到来!

柏恩翰： 非常感谢!

全新Ottimo运动版亮相 发力小型车市场

网易汽车： 这届北京车展广汽菲亚特带来了哪些车型?

柏恩翰： 首先很高兴今天能够出席北京的国际车展，这是我第一次来到北京参加车展的活动。今年3月我们在上海刚刚实现了Ottimo致悦的上市，今天我们在北京车展带来的是全新的Ottimo的运动版。我们看一下新车型外观非常亮眼，而且我们第一次使用樱桃红这样的新颜色，给人们带来了激情的感觉，而且它的内饰是非常有特点的，有非常多的很炫酷的黑色的内饰，还有17寸的铝合金的车轮。我们内饰中体现的是红黑两种主色调的搭配，还有双重的工艺，所有的都证明这是非常亮眼和有竞争性的车型。

网易汽车： 广汽菲亚特这次展示了致悦、菲跃、菲翔、菲亚特500这样的车型，越来越多的车企都在发力小型车市场，您觉得广汽菲亚特的优势在哪里?面对中国市场的竞争，它所面临的挑战在哪里?

柏恩翰： 这是一个非常好的问题，如果大家去我们今天广汽菲亚特的展台的话会发现我们带来了非常多的亮眼的小型车。比如说刚才提到的 Ottimo致悦运动版车型，它也是属于紧凑车型的细分市场中的，我们看看Ottimo致悦运动版本的外观是非常亮眼的，而且我们知道A级车在中国市场上所占的份额也是跟大的一块，越来越多的消费者也是非常喜欢买紧凑车型的。今年我们推出的Ottimo运动版车型，主要针对的目标客户是年轻的消费者，我们说紧凑两厢车型使用起来非常灵活，也能够满足年轻家庭的各种各样的需求，所以这也是非常有竞争力的一款车型，另外我们也在展台带来了菲亚特500，这是菲亚特旗下非常有代表性的车型，可以说没有500这款车型就不能代表菲亚特这个品牌，所以它也是有非常重要的地位的。菲亚特500的造型非常独特，非常适合人们在城市的道路中进行操控的，所以它的操控性、驾驶性、感觉都非常好。

2014年销售网点达400家

网易汽车： 2014年广汽菲亚特在中国的销售网络将会达到400家，目前广汽菲亚特的产品系列您认为是否足够支撑这一销售网络?现有的产品类型，是否会使经销商感觉到较大的压力?

柏恩翰： 是的，在今天的发布会上，我们公布了2014年的网络拓展目标是要超过400多家销售网点。广汽菲亚特还是一家非常年轻的公司，我们也在进一步拓展营销的网络，要想在中国更好地做好销售工作，毫无疑问需要进一步拓展我们在国内的销售网络。但下一步的工作重点是我们要在正确的位置、正确的地点来建立销售网点，为消费者带来更多的便利性，让他们能够随时随地买到我们的产品。

关于产品的问题像我在新闻发布会上所提到的，我们作为一家年轻的公司也非常强调产品规划的工作，在过去几个月我们也在产品规划上花了很大的力气也取得了很大的进展，我们在意大利都灵已经有过两次高管的考察的活动，我们非常关注产品规划推进的工作。随着我们在这方面取得更多进展，在合适的时候我们会跟媒体朋友有更多的沟通。

我们在意大利考察的时候也发现了一些非常亮眼的车型，我们会找到一个合适的时机，跟经销商更多地沟通关于产品方面下一步的考虑。还有，菲亚特在产品组合方面还有非常大的发展空间和成长潜力，所以我坚信，作为一家年轻的公司我们拥有非常光明的未来。

2014销量目标10万辆

网易汽车： 去年广汽菲亚特的销售成绩是5万辆，2014年制定的目标是10万辆，挑战12万辆，这一目标是基于哪些因素来制定的?

柏恩翰： 是的，正如刚才主持人所提到的13年我们的销售量大概是5万台左右，2014年也是制定了基本的销售目标是10万台，整体挑战目标12万台。我们也在不断地推进销售领域的工作，13年我们建立了新的管理团队，同时在销售部引入非常资深的管理人员，还有菲亚特方面很有经验的高管。随着新的管理团队的形成，广汽菲亚特下一步成长的潜力也会越来越大。FelericoGoretti先生在国外有非常丰富的管理经验，徐总在中国国内市场有很丰富的销售经验，我们今年也是提出年销量10万台的目标，我们这方面有非常充足的信息，会不断地推进我们的工作。随着我们公司团队进一步成长，随着销售网络进一步拓展，随着市场的需求越来越强烈，我们相信今年有充分的理由能够实现10万台的销售目标。

网易汽车： 谢谢柏恩翰先生做客网易会客厅，也谢谢大家的收看，我们下一时段再见!

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