爱普生在世界各地的工厂安装了30，000多台机器人，许多顶级制造企业每天借助爱普生工业机器人的产品降低生产成本、提高产品质量、增加产量，并增加收益。爱普生工业机器人易于使用、可靠、性能较高并具有较高的整体价值，在业界闻名遐迩。

爱普生工业机器人进入中国以来，起步于电子行业，在电子行业取得不俗的市场占有率，近年来，随着汽车产业的不断扩大，爱普生工业机器人开始扩大市场布局，开拓汽车工业领域。

爱普生(中国)有限公司机器人事业部总监 畠山刚

深入调研 应对市场需求

2009年10月， 爱普生机器人(机械手)正式在中国成立服务中心和营销总部，该部门隶属于爱普生(中国)有限公司，全面负责中国大陆地区爱普生工业机器人(机械手)产品的市场推广、销售、技术支持和售后服务。随着中国汽车市场的拓展，爱普生工业机器人开始着手布局汽车工业，助力汽车零部件产业的自动化。爱普生“不打无准备之仗”，通过大量的市场调研，总结出中国汽车市场“两多一少”的特点：

1. 客户多，8000多家汽车零部件行业客户。

2. 需求多，自动化的需求多种多样。

3. 单个项目，采购数量少。

通过市场调研，爱普生工业机器人提出应对之策，以更好的适应市场需求，即“两多”的市场策略：

1. 合作伙伴多，大力发展在汽车自动化行业的合作伙伴，针对客户的自动化需求，实施定制方案中，将爱普生机器人引入到自动设计方案中。同时推进在电子行业的合作伙伴，逐步导入到汽车行业。

2. 方案多，爱普生在欧美市场已有许多汽车零部件行业的成功应用方案，在不涉及知识产权和保密的前提下，正在逐步将这些方案引入到中国，使客户少走弯路，直接借鉴国外自动化行业的经验。同时也将已经在中国汽车零部件成功应用的方案，复制给同类型的客户。

多年行业积淀 助力自动化生产

在欧美市场中，爱普生机器人最主要的应用行业就是汽车零部件产业，很多国际知名汽车零部件厂商早在20多年以前，就已经开始用爱普生机器人，26年来爱普生工业机器人已经帮助领先的 1 级和 2 级汽车供应商创建了世界级的制造解决方案。爱普生拥有广泛的汽车业作业知识，可以提供坚实的解决方案，满足不同企业的汽车制造需求。凭借高速和高精度优势，爱普生工业机器人已是大多数中小型汽车作业的首选机器人。

爱普生工业机器人诞生于1981年，在过去的30年间，爱普生一直引领着工业机器人技术的发展。目前，爱普生在中国地区推广的产品主要以4轴工业机器人、6轴工业机器人为主，爱普生工业机器人以其超高精度、高速、高性能、易用性和整体价值成为工业机器人的首选，从可重复定位精度只有5微米的300多个G系列机器人到独特的RS系列SCARA+机器人，都在业界赢得了良好的口碑与评价。截至2013年，爱普生SCARA四轴机器人已连续三年位居全球SCARA市场首位，目前在中国的市场占有率已达到了50%以上。

在采访爱普生(中国)有限公司机器人事业部总监畠山刚先生时，他表示，中国汽车工业是一个巨大的市场，且处于快速上升发展时期，爱普生工业机器人依托多年的行业积淀，通广不断的创新研发，针对于中国市场客户的需求，助力中国汽车零部件产业自动化快速发展。(文/李青)