从国家工商总局取消经销商备案开始，平行进口、原厂件自由流通等政策与市场表现都对现有的经销商经营模式提出了挑战。作为中国汽车流通的主体，汽车4S店真的要被市场淘汰?

北京百得利集团(下称“百得利”)董事长周小波在接受《第一财经日报》记者采访时指出，上述问题只会让经销商把服务做得更好，更有竞争力。现在中国有近六成经销商亏损，但未来中国汽车经销商的生存环境可能比现在还要恶劣，要应对调整，经销商发展应去4S店化、去厂商渠道的标签，逐渐树立服务平台的概念，通过梳理集团客户数据库，通过向客户提供创新型服务来生存。

近六成经销商亏损

如果说2010年还是中国汽车经销商发展最辉煌的一年，那么从2011年开始，中国汽车经销商就开始步入了艰难时代。

数字显示，2010年中国汽车产销双双超过1800万辆，增长超过40%，但进入2011年之后，中国的汽车销量比上年增长不到3%。但经销商数量增长却飞快，根据中国汽车流通协会数据，2010年底我国经销商4S店数量约为1.6万家，而到2013年已超过2.2万家，增长37.5%，但在此期间中国的新车销量增长只有21.7%。

数字显示，现在经销商总量的四分之一以上都是在近三年的时间内建成。且大部分豪华品牌60%以上的经销店是在这段时间内建设完成。

周小波在接受本报记者采访时表示，目前全国有超过六成的经销商处在亏损或收支平衡阶段。而这其中豪华品牌经销店更是首当其冲。由于新建豪华车品牌店的投资动辄就过亿元，大部分经销商的建店资金、流动资金都来自金融信贷，造成了经销商金融成本过高，有经销商董事长透露，一家新建奔驰4S店一年的金融成本就要超过1000万元。

但随着市场的发展，4S店的回报周期也在延迟，从2011年开始，新建4S店在前三年时间内都很难盈利，更谈不上回收投资成本。

而经销商亏损，除了上述提到的金融成本外，百得利认为最大的问题来自库存管理。

实际上，在2011年之前百得利所经营品牌的库存深度一般都在1左右，但从2011年开始中国市场上整体的库存深度在加大，到2012年8月达到历史最高3.9(数据来源：国机汽车)，尽管从2013年开始有所缓和，但到2014年下半年起又开始增加。

市占比是罪魁祸首

百得利奥迪事业部总经理贾元利在接受本报记者采访时表示，造成经销商库存加大的主要原因是汽车企业“市占比”的追求越来越严重。

所谓市占比是指，该品牌或产品在相应细分市场上的份额。

为了提高市占比，汽车企业往往通过快速扩网来实现。这样就很容易出现压库现象。经销商往往为了保证合理的库存，以及竞争对手(包括同城同品牌和竞争品牌经销商)的策略采取价格大战，目前大部分品牌经销商在新车销售方面已经处在零利润甚至亏损状态。