本次工博会，巴鲁夫带来全系列产品，其中的重点是针对汽车行业的RFID解决方案;IO-LNK解决方案;具有电容传感器和压力传感器的流体检测解决方案。巴鲁夫具有最为完善而丰富的产品线，巴鲁夫以IO-LINK墙的形式体现在目标检测、线性位移检测、工业网络连接和工业识别四大领域中的覆盖，广泛用于汽车、食品饮料、冶金等工业领域。

萨拓思先生介绍巴鲁夫拥有全球的完整产品线，可以照顾到中上游客户，而且可以为客户进行定制，只要有合适的销售途径就可以达到中端客户，目前巴鲁夫已服务到一、二线城市。为适应市场变化，巴鲁夫制定了积极的市场策略，在2014年最大程度上满足了客户的期待。其中，针对线性位移检测产品和汽车等行业，积极调整了器件类产品的价格。过去的三年，巴鲁夫除产品销售外，建立了行业团队，强化了针对行业的打包解决方案。

巴鲁夫（上海）贸易有限公司 总经理 萨拓思先生

巴鲁夫设置有专注于汽车、橡塑和冶金等行业的行业团队，明年将加强对机床和汽车零部件市场的服务，侧重于挖掘行业潜力，力求把握市场的变化。冶金行业虽然现在没有大项目，但还是有很多中小项目。巴鲁夫近80%的业务是通过直销完成，巴鲁夫的专业销售工程师可以直接与客户沟通，提供有的放矢的解决方案和技术服务。

巴鲁夫今年对管理架构进行了完善与调整，组建专业的区域销售团队、汽车行业团队和战略管理团队。在市场推广方面，巴鲁夫准备了解决方案展车，从上海开始全国路演。此外，巴鲁夫还通过调整表价，让产品价格更加灵活。萨拓思认为，存量市场方面潜藏巨大机会。中国和世界其他地区一样存量市场越来越大，涉及的产品更新换代也越来越多，而现有的项目应不止于安装，而是贯穿于整个项目或机械的生命周期，巴鲁夫将加强与客户在项目管理上紧密合作。