TRW(天合)进入中国汽车后市场已有十年时间了，在最近的五年内，发展十分迅速。从最初的单一产品到现在的全套产品，包括制动盘、制动软管、制动液等。在制动盘上，拥有安全转角模块，可以说TRW是汽车售后市场上唯一能够提供全套转角模块序列的厂家。其在国外还有商用车、摩托车的售后市场。未来几年，这些产品将会逐步引入中国。

据倪总介绍，TRW整个汽车售后业务包括两个板块，其一是主机厂配套业务，其二是经销商业务。通过经销商，TRW希望可以将产品快速便捷地带给广大消费者。同时也会综合考虑经销商的管理、渠道、服务理念等多方面因素，希望建立行业内最高水平的经销商网络。为此，TRW特地在市场部设置了培训部门，有一整套完整的培训体系，包含了具体的产品信息，维修保养知识，以及汽车销售方面的一些技巧。未来TRW将加大对培训的投入力度，为消费者带来更好的服务。

除此以外，TRW是与OEM合作最多的供应商之一，在汽车售后市场，无论车子的配件是否原厂配件，TRW都按原配的标准来操作。相比于其他企业有OEM和客户两套标准，TRW坚持统一标准——即OEM标准，将最好的产品提供给客户。TRW的产品在设计之初就确定了要覆盖全车系，强大的研发实力是其雄厚的技术保障，加之有效的供应商管理体系和务实的车型匹配管理部门，这些都保证了TRW可以在最短的时间内，以最合理的成本达到目标。“我们会紧跟整车厂，时刻站在科技前沿，创造更有价值的产品。”

国内汽车市场发展迅速，在此过程中可以借鉴欧美市场发展的一些模式，但不能完全复制。TRW在5年时间里走过了其他国家20-30年的发展历程，并且车龄通过4-5年后，汽车保养业务会大幅增加，这对汽车后市场发展的促进作用非常明显。TRW会继续加强产品线建设，包括陶瓷配方的刹车盘等，另外技术线上也会加大对经销商的支持力度，鼓励经销商面向终端，面向市场开发新产品。“今年的汽车后市场上半年发展势头整体良好，下半年受到一些不确定因素的波动，如行业政策的调整，宏观经济的变化。虽然遇到很多困难，但公司整体的发展还是符合我们的预期，因为有很多新产品的上市，例如陶瓷刹车件，采用新工艺的刹车盘等，并且我们的研发团队再接再厉，正在开发更具竞争力的产品。”相信所有的努力和付之行动一定会让TRW汽车售后业务蒸蒸日上，锦上添花，未来有更多水到渠成的突破!