汉诺先生（右）和单锡林先生

2009年12月16日，德马吉车铣复合体验中心在位于上海的德马吉展厅盛大开幕，这是德马吉在全球开设的第二家车铣复合体验中心。当天上午，众多行业媒体应邀参加了德马吉媒体见面会活动。会上德马吉亚洲区CEO汉诺先生和中国区总经理单锡林先生针对来自各行业媒体关注的问题，进行了精彩的回答。这是德马吉对其2009年的表现进行的全面回顾，同时也是对2010年发展的长远展望。

横向与纵向：产品范围更广，技术更高端

德马吉ECOLINE系列产品自投放市场以来，取得了喜人的销售业绩，帮助德马吉争取到了很多客户。ECOLINE系列产品的用户以新客户为主，几乎占到了70%。德马吉用ECOLINE系列产品帮助用户迈进CNC的门槛后，当用户需要高精度高效率的机床时，德马吉会帮助用户向五轴联动、车铣复合加工、超声波或者激光加工技术发展，从而提升客户的设备与技术水平。同时，用户也会受益于这种模式，因为无论是在员工的机床操作熟练性方面，还是在产品维护保养以及售后服务方面，都可以获得德马吉的连贯支持。汉诺先生说：“欧美市场受金融危机影响非常大，但在中国，用户需求潜力非常大，德马吉的产品线的应用范围十分广，这使得我们在危机面前反而获得机遇。德马吉看好中国市场不是说20年或者30年，而是一两百年。”

汉诺先生对目前的品牌战略充满信心，他说：“德马吉有纵向向下渗透市场的ECOLINE品牌，有横向扩展的DMG高端品牌机床产品线，目前更加重要的是机床的复合化、更高的加工效率和加工质量。我们的任务是培养客户从使用我们入门级机床开始，迈向中端乃至高端产品。”

德马吉车铣复合体验中心为用户带来创新的加工思路和体验

作为德马吉全球战略的一个重要举措，德马吉车铣复合体验中心的开幕也是德马吉在实现对中国客户的承诺——为中国用户提供快速的本地化解决方案。汉诺先生表示：“车铣复合体验中心的CTX gamma 2000 TC配置最新的ShopTurn 3G编程软件和增加刀具能力的多通道控制系统，对用户而言，在这个体验中心里，只要提供待生产产品的图纸，德马吉就可以交还给用户符合要求的加工方案。并且，CTX  gamma TC车铣复合机床还以最直观数字来呈现它的加工优势，由于可以在现场完成所有的编程程序，可为用户节省60%的编程时间；一次装卡功能可以节省50%的时间；而车铣复合将为用户节省30%的加工时间。如此一来，用户不单在加工精度上有保证，还在很大程度上提升了加工效率。”

在新的一年，德马吉将把上海体验中心的作用辐射至全国，为全国范围内的客户提供本地服务与技术支持。汉诺先生表示：“体验中心将经常举办专题交流会，与用户一起分享德马吉在全球范围内面向汽车、航空航天、能源和齿轮等行业的解决方案。我们希望体验中心能够真正帮助用户解决实际问题。也希望2010年CTX TC系列机床销售能提高一倍。”

航空航天解决方案，独占鳌头

德马吉全面的产品线是其品牌的特点之一。车床方面，德马吉拥有从两轴的车床到五轴大型车削中心；铣床方面，一类是应用在高速加工行业，另一类应用在结构比较复杂的零部件加工。德马吉的机床基本上涵盖了飞机制造的全部。比如飞机最核心的部件发动机，飞机的机载设备，飞机的液压、电器的控制部件等等。德马吉的五轴机床已经开始在国内的一些飞机制造厂大显身手，比如发动机方面，代表性客户有沈阳黎明发动机公司、西安航空发动机集团公司、贵州黎阳发动机厂、哈尔滨东安发动机公司等；飞机控制部件方面，有西安庆安电气控制公司、西安远东公司等。另外，德马吉特色的精密激光强力打孔加工中心LASERTEC 80 PowerDrill，为航空发动机叶片和燃烧室加工带来新的技术革命。

模具行业解决方案，优势明显

模具行业一直是德马吉重点关注的行业之一。多年来，德马吉已经为模具行业开发了大量有针对性的设备，比如HSC系列高速高精密机床，使用直线电机技术进行3轴至5轴的全面加工。该系列机床在加工精度、效率和表面质量方面具有无可比拟的优势，是全球范围内的畅销机床。2009年，在中国进口机床市场遭遇到了极大冲击的情况下，德马吉仍凭借其专业的高端的技术，在中国市场上取得了令人满意的成绩，成为众多模具生产企业的首选品牌。

展望即将到来的2010年上海模具展，单锡林先生表示：“在2009年的危机后，在国家利好经济政策的推动下，在国民对经济回暖的期待中，德马吉希望做得更好，作为与人们生活息息相关的行业，德马吉将继续关注模具加工行业，为客户提供更好的设备。”

医疗行业解决方案，潜力无限

医疗行业主要侧重于对材料的小型、精密和高效加工。假牙、膝关节、骨钉、关节人工半月板的加工，对机床的尺寸有着严格的要求。德马吉的五轴五面联动技术很好地满足了要求。汉诺先生说：“德马吉专门为医疗行业加工开发了一款新机床——ULTRASONIC 10。目前中国已经有第一个用户购买了这款机床，为我们打开了假牙生产市场的大门。”

据悉，2010年3、4月份，这款机床将运到上海展厅，届时德马吉将把客户邀请至展厅，进行现场演示，让客户亲身体验德马吉机床的专业优势以及由此带来的经济效益。同时，德马吉也会提供刀具和软件编程解决方案，供客户选择。德马吉的专业工程师会随时给客户提供技术和服务支持。汉诺先生幽默地说：“德马吉将拉住客户的手，带他们一起向前走。”

能源行业，齿轮加工突破专机限制

德马吉多年来就已经在关注能源市场，并且针对关键功能部件加工研发了专门的设备，比如齿轮加工。用通用的五轴加工中心配合德马吉的解决方案来生产大型的叶片和齿轮，无疑是德马吉带给中国用户的惊喜和创新，这也标志着德马吉在能源加工领域占领了新的制高点。

以往的齿轮加工技术是靠专机来实现的，在最精密的传动齿轮方面，公认的有直齿、斜齿、人字齿和最复杂的螺旋伞齿，其中要数螺旋伞齿传递动力最大，广泛应用在风力发电、轮船和汽车车桥上。过去，中国在螺旋伞齿制造设备一直受制于人，高精度的螺旋伞齿需要磨齿机，发达国家对中国类似设备出口有诸多限制，只能高价购买成品齿轮。螺旋伞齿轮渐开线齿面实际上就是一种五轴的曲面，从理论上可以用五轴联动机床来解决这个问题，实际上这项技术非常复杂。单锡林先生介绍说：“德马吉通过使用专业gearMill软件为齿轮加工提供了远比到目前为止的特殊方案更为经济的整套加工技术。可用于加工表面硬度达HRC 60的工件材料，表面粗糙度达Ra 0.4，齿轮精度达DIN 3级。”德马吉目前在国内拥有南高齿、振华港机等代表性企业用户。

德马吉长期看好中国市场

有资料显示，2009年很多机床供应商的营业额减少了30%~80%。将来机床行业或许会进行重新洗牌，机床厂家数目会大大减少，而一些企业规模会越来越大。“其实通过媒体我们可以了解到2009年很多企业缩减了市场开支，甚至有很多机床厂已经倒闭了，这是市场经济进行自然选择的结果。德马吉集团已经有130余年的历史，遇到过两次世界大战和多次经济危机，都没有被动摇。现在更是凭借先进的技术实力和专业的服务体系在2009年获得销售额的稳步提升。因此，用户可以完全放心地与德马吉合作。”单锡林先生再次强调。

德马吉已经做好了充分的准备应对行业用户的需求，特别是对加工精度要求颇高的汽车、模具、航天航空、清洁能源、医疗等行业，德马吉都能为客户提供量身定制的全套解决方案和交钥匙服务。另外，在备受中国政府支持的火车机车行业，德马吉的DMC、DMU P、DMU FD、DMC FD等系列机床在加工机车制动系统、齿轮箱箱体、液压阀体、电机定子、车辆转向架、叶轮、阀体及高速车轮等部件都拥有代表性的客户。

凭借不断创新的技术、先进高效的产品和快速优质的服务，德马吉目前在中国市场正在以乐观的心态、充分的准备和积极的作为来回报中国用户的信任。