美国哈斯公司全球市场总监Scott Melamed先生

成功源自技术革新20多年前，Gene Haas在自己的作坊里开始研发第一台机床并在1988年的IMTS芝加哥展上展出第一台原型机VF-1，当时就接到了15个订单。今天，当年的小作坊不仅变成了全球知名的跨国公司，而且其生产的机床更是大踏步迈入世界先进技术水平的行列。哈斯的市场策略、为用户提供超过期许的服务宗旨也成了众多机床厂家竞相参考的“成功之道”。

凭借这一经营思路，今天的哈斯每年有8400多台机床销往世界各地，用户涵盖了多家重要的汽车整车厂及零部件生产商。在美国，哈斯的平均市场份额高达40%，是名副其实的机床大鳄。在Scott Melamed先生眼里，哈斯通过合理的价位、简单实用的设计、高品质的产品和服务、低故障率等众多优势给客户带来了极大的便利。对客户而言，哈斯的机床在保证加工质量的前提下，大大降低了生产成本，从而提高了企业的综合竞争力。

在谈到哈斯的革新能力时，Scott Melamed先生表示，在2004年哈斯销售的所有机床中，有38%的机床是在2000年以后研发的，这表明哈斯在创新方面极大的投入力度。哈斯的设计师们不仅要求不断设计出满足市场要求的机床，还要求设计师自己生产并了解机床的性能。ScottMelamed先生介绍到，目前哈斯销往中国的机床只要求使用者会简单的英语即可开始操作，这一点充分显示了哈斯在技术创新上取得的成就。

大力拓展中国市场

事实上，早在11年前哈斯就已真正地进入了中国市场。从1994年第一台进口机床的售出到2005年逾千台机床的销售量，哈斯在正式入驻上海前早已声名鹊起。2004年3月12日，哈斯正式成立了亚洲总部——哈斯自动数控机械（上海）有限公司。据ScottMelamed先生介绍，在未来的中国市场，哈斯将会建立更多的哈斯产品直销店并会吸纳更多的经销商来推广哈斯的产品。在美国市场，哈斯产品直销店多达42家，以便为客户提供迅捷的服务；在中国市场，哈斯面临更加广阔的市场前景，因此也需要更多的经销队伍来服务于这个极具潜力的市场。

“我们之所以在中国设立公司就是基于中国巨大的市场契机。我们相信哈斯的产品是符合市场需求的，尽管此前我们也有千台左右的销售量，但我们并不满意，我们的客户也不满意，他们希望我们的服务更加完善，更加贴近他们，所以我们来了！”ScottMelamed先生如是说。

在中国市场，除了众多的国内机床生产商，众多国外机床制造商也已扎根多年，并且很多厂家已经完成了本地化生产。对此，Scott Melamed先生并不担心，他认为哈斯的产品有自己独特的优势，与很多大的外资机床相比，哈斯针对的目标市场不同，而且凭借哈斯全球的服务管理体系，将超过客户期许的服务带到中国来，让越来越多的客户了解哈斯、了解哈斯的产品和服务。