“MAPAL”对于汽车制造业的人们来说肯定不会陌生，尤其是对于从事发动机缸体、缸盖、连杆、转向器、刹车泵、变速箱壳体等的设计加工者来说，更是再熟悉不过了，但是提及MAPAL的公司情况以及他们在国内的销售公司，广大用户对他们的了解肯定没有对其产品熟悉。为了让我们的读者更详细地了解MAPAL，笔者来到了其中国区的总代理——兴合投资有限公司（简称兴合公司），采访了负责MAPAL产品的该公司副总经理吴明都先生，深入了解了MAPAL公司的创立、成长及其在中国的发展历程。

通过收购扩展产品领域

德国MAPAL公司成立于1977年，前期主要是以生产铰刀和立方氮化硼刀具为主。1994年，MAPAL收购了法国一家生产铰刀的企业，开始生产多韧型铰刀；1995年，MAPAL购买了在金刚石和立方氮化硼方面独具优势的德国WWS公司，并于1999年开始生产ISO刀具；2002年，MAPAL并购了Miller公司——一个专门生产硬质合金钻头及立铣刀的厂商，该公司同时也是德国宝马公司指定的供应商。多次的收购使MAPAL逐步壮大，不仅扩展了产品领域，而且成为了一个国际化的刀具公司。目前，MAPAL在世界各地已经拥有了20个合作伙伴及生产厂，其研发人员每天都在为开发新产品和为用户提供新的解决方案而努力着。

优势独具

以目前的产品优势，MAPAL不仅能提供创立之初就有的独特的带导条刀具，更是HSK短锥系统的始祖之一，为满足高速铣削所需的苛刻条件做出了巨大的贡献。高精度的精密镗刀及铰刀是高质量孔加工必备的利器，MAPAL精密镗刀及铰刀所加工的圆度、直线度和跳动的精度，皆非一般刀具所能比拟。特殊设计的ISO复合式刀具可将原本需多次加工的工件一次加工完成，是一把多功能刀具，不仅节省了加工时间，也达到了高效率的要求。MAPAL以铣代磨的金刚石硬铣刀具所能够达到的准确精磨也同样可以省去用户的许多磨削时间，另外，其多刃绞刀的大进给也能给用户带来高效率的铰削。MAPAL铝合金钢化刀体加之高速铣刀盘，可提供高达7500m/min的铣削速度，大大地提高了工作效率并可保证足够高的工件表面光洁度。除了以上刀具特点，MAPAL还组织了刀具规划、刀具优化及刀具管理团队，有效地为客户解决加工上的疑难问题，能为客户提供全方位服务！

MAPAL与兴合

1986年，MAPAL把其中国区的总代理权授予了兴合公司，开始共同开拓中国市场。

兴合公司成立于1992年，目前主要是以代理销售世界知名品牌刀具为主，如：日本三菱刀具、MAPAL的精密刀具、德国Horn的切槽刀具、德国Komel的钻孔及精密镗刀系列等。目前，兴合公司在中国大陆有24个办事处，还有很多的技术人员常驻在用户的生产现场，以便能够在第一时间解决用户遇到的生产难题。兴合公司还和奥地利TCM—International刀具管理公司合作，承接了上海通用汽车公的刀具管理外包项目，为上海通用提供五级管理服务，进行刀具采购、收刀、调刀、送刀至机床、修磨等服务，也为其进行刀具优化和成分分析，以达到提高品质、降低成本的双赢目的。兴合公司还可以承接交钥匙工程，为用户提供从设计到研发、制作、服务等一系列的解决方案，可以根据用户的要求提供不同的解决方案。兴合公司在上海浦东的工厂，还可以根据用户的要求生产特殊定制的产品。

自从MAPAL在中国销售以来，一直是由兴合公司独家代理销售的，而兴合公司也不负所望，销售额逐年增长。2003年，MAPAL在中国的整体销售额已达到了1500万欧元——这是个非常傲人的数字。价值背后的辛酸可能只有自己最清楚，据吴先生的同事说，就在我们来采访的前一天，吴先生开会一直开到晚上12点多，但是他自己却说：“当我开完会意识到自己能够为客户提供更全面的产品和服务时，我已经不会去计较时间有多晚了。”看到吴先生诚挚的眼神，我们也被深深的震撼了，是啊，能够为用户提供更多更好的服务该是一件多么惬意的事情，当你能真正为用户解决实际生产问题，用户又该会是怎样的愉悦呢？

期待中国新工厂

采访最后，吴先生还向我们透露了一个好消息——在2004年的年底之前，MAPAL会与兴合公司共同投资在上海建立一个工厂。新工厂前期的主要业务将是以帮助用户重修重磨刀具为主，以后将随着市场的发展逐步调整业务范围，也可能会把MAPAL的一部分产品拿到中国来生产。吴先生明确表示：“我们成立工厂主要是为了服务于我们的客户，这个新工厂是不以盈利为主要目的的。”这个消息对我们汽车制造业的用户来说，无疑是一件令人兴奋的事情。新工厂正式投入运营后，我们相信会有更多的人选择兴合、选择MAPAL作为合作伙伴——对此，我们热切地期待着！