AI：首先，为FARO在中国正式成立法如国际贸易（上海）有限公司向您表示祝贺！同时，您能否介绍一下FARO的全球营销策略？ FARO今后对中国的业务范围是否有什么变化？主要包括哪些业务？

马振华：谢谢您的祝贺！作为一家国际化的具有世界领先水平的3D检测公司，FARO同时也是同行业唯一的一家Nasdaq上市公司。FARO的营销策略一直是“提供给用户直接的销售和售后服务支持”，因为只有这样，才能让FARO公司更深刻地了解用户的需求等市场信息。目前，FARO已组建了一支强大的队伍来应对我们这一全球战略的需求。

随着中国经济的迅猛发展，现在中国正日益成为FARO全球营销的重要组成部分。最近几年，我们对中国的业务主要是直接销售FARO的产品，如FARO 测量臂扫描系统、FARO便携式三坐标测量臂、铂金系列/钛金系列测量臂、FARO激光跟踪仪和一套CAM2测量与CAD对比检测软件系统。另外，为了能更好地“提供给用户直接的销售和售后服务支持”，我们还即将在中国成立FARO技术服务中心，给用户提供更加完善的校准、维护、技术培训和支持等。

 AI：近年来，中国汽车市场的爆炸式发展极大地推动了汽车制造业的快速进步，无论是整车还是零部件企业对先进加工装备的需求也在快速增加，很多装备供应商已经摘取了“丰硕的果实”。FARO近年来在中国汽车制造业市场中的业绩如何？都有哪些汽车行业的用户？

马振华：中国汽车制造业已经迎来一个高速发展期，为世界所关注！FARO公司和其他的许多供应商一样，也已经摘取了“丰硕的果实”。作为专业的3D检测公司，FARO希望能够更好地服务于中国的汽车制造业。目前，FARO的产品在一汽集团、一汽大众、上海大众、上海通用、金杯、奇瑞、长城赛弗、长安、广州本田等汽车制造厂均得到了广泛地使用。可以说，FARO的产品几乎遍布了中国所有的汽车制造厂。

AI：FARO都有哪些产品应用于汽车制造领域？应用情况和效果如何？您能给出几个具体事例的介绍吗？这可是读者最关心也最有说服力的问题。

马振华：FORO始终与汽车制造业保持着紧密合作。FARO的GAGE、Scan Arm、铂金系列/钛金系列测量臂、FARO激光跟踪仪、Advantage跟踪仪和一套CAD检测和输出的CAM2软件系统均可应用于汽车制造领域。实践表明，这些产品在汽车制造业的使用情况非常好。

FARO产品主要用在汽车行业的技术中心或汽车厂家的产品开发和设计；车身的检测、焊装线的工装和夹具检测以及汽车模具的检测等。如：上海通用、上海大众、一汽车身厂、一汽汽车研究所、北京江森汽车零部件以及奇瑞和长城赛弗的技术中心等一直在使用我们的设备。

AI：作为便携式三坐标测量臂和激光跟踪仪的领先者，您认为FARO有哪些综合优势？

马振华：FARO的综合优势集中体现在“以人为本、一站式产品、优秀的技术研发能力”等方面。

FARO作为一个全球化的公司，同时也是测量行业唯一一家集便携式测量臂、软件、激光扫描头及大范围三维测量激光跟踪仪于一体的厂家，其业务领域遥遥领先于其他厂家，市场份额达到85％以上。

目前，FARO公司拥有300多名员工，软件开发队伍有20多人。我们的产品性能和稳定性在同行业中处于领先地位。同时，我也相信FARO在中国的队伍也是同行业中最具有实力的。

 AI：汽车制造业行业在FARO的整个市场中占有多大的比重？你们如何理解中国汽车制造业这个市场的？将有些什么新的市场运作和远大目标？

马振华：汽车制造业在FARO的整个市场中所占的比重为30％，鉴于中国汽车行业的蓬勃发展以及汽车消费的日益增长，面对这一巨大的市场机遇与挑战，FARO将会不失时机地投入中国市场。我们的产品将全面覆盖中国的大中城市，建立直接营销和服务站点，希望越来越多的用户均受益于FARO高科技产品带来的效益。

 AI：法如国际贸易（上海）有限公司正式成立后，FARO在中国将建立怎样的营销体系和服务网络更好地服务于中国的新、老用户？

马振华：法如国际贸易（上海）有限公司成立后，FARO在中国建立的是直接营销模式，FARO将在中国的大、中城市建立直接的服务网络。我们将以FARO的直接营销模式与FARO技术服务中心的密切结合，更好地提供给新、老用户良好的服务、培训与技术支持。