2013年1月15日,以“创新驱动,转型发展”为主题的2013年上海萨克斯动力总成部件系统有限公司(以下简称“上海萨克斯公司”AM市场经销商年会在沪召开,会议提出在保持国内离合器市场“领头羊”地位同时,上海萨克斯公司将进一步深拓市场,力争市场份额再上台阶。该公司管理层与全国近百名经销商代表参加了会议。
过去的一年,上海萨克斯公司以销售334万套离合器(其中,售后市场43万套)的成绩继续坐拥行业龙头地位,占据市场份额达28%。新一年,新产能的配置到位和新产品步入集中发力期为该公司的市场扩张战略打下了坚实基础。同时,从2000年开始成立的“赛虎”自主售后服务品牌正好经历了12个年头的轮回。公司管理层提出以创新的思维,转变市场销售增长途径,研究终端客户,研究电子商务、产品推广等新模式,力争使市场销量再上台阶。
该公司多年来坚持“两条腿走路”市场战略,在抓紧主机市场配套同时,精心培育售后市场。派市场专员督市场、灵活运用商务政策和配合广告宣传等通常主机厂采用经销商网络建设发展策略在这家零部件公司得到了运用。城镇化、社会汽车总保有量目标的提出,使得消费者的消费模式、生活业态都将发生深刻变化,针对新形势,在市场开拓方面,思维方式的创新势在必行。面对市场份额的提升“瓶颈”,该公司今年将以创新、转型的方式进一步开拓市场,如加强三四线城市经销网点布局、多家网点推出14天循环上门服务、为经销商配备便捷型离合器综合检测设备等。作为世界上最大的离合器生产单体和中国最大的离合器主机配套厂家,上海萨克斯公司表示,在坚持本地化开发匹配基础上开拓主机配套同时,将适应新形势变化,更加注重终端消费者体验,力争成为售后市场上的中坚力量,成为行业中在营销领域率先实现创新和转型的“领头羊”。
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