自1912年，德国法勒公司（以下简称“法勒”）的创始人Paul Vahle先生发明了世界上第一根钢体滑触线以来，法勒不断创新进取，开发了无数先进技术和专利产品。现在，法勒已经成为一个全球性的移动供电专家，在全球52个国家开设了分公司以及办事处，能够及时提供最全面的移动电气系统和解决方案。

2013年8月21日，我们有幸在上海国际汽车制造技术及装备与材料展览会（AMTS）采访到法勒全球首席执行官Achim Dries先生和海外销售总监Andre Adolph先生，探讨了法勒在汽车行业的发展、优势以及在创新方面的不断耕耘。

至关重要的中国汽车市场

多年来，法勒始终致力于为汽车行业提供生产制造过程中的移动供电及移动通信解决方案。在汽车四大工艺制造过程中，随处可以看到法勒为不同应用场合提供的针对性的产品及解决方案，主要涵盖的产品包括：滑触线供电产品系列、滑触线通信及定位产品系列、非接触供电产品、电缆滑车产品和电缆卷筒产品等。同时，法勒还提供相关的安装及安装指导、产品培训和售后维护等服务，以保障客户设备运行的稳定性。

图1 法勒移动供电贸易（上海）有限公司总经理李翔先生（左）、德国法勒公司海外销售总监Andre Adolph先生（中）和德国法勒公司全球首席执行官Achim Dries先生（右）

在采访中，两位高层毫不掩饰对中国市场快速增长的赞叹以及对中国汽车市场的巨大信心，据介绍，法勒海外销售占全球销售的60%，中国是最重要的海外市场，其次是美国和西班牙。而汽车行业又是法勒在中国最核心的业务，极受重视。据Achim Dries先生介绍，法勒进入中国之初，在汽车行业，客户以外资和合资品牌为主，这些企业本就是法勒的合作伙伴，在中国设厂时也通常会首选法勒的产品。随着国内汽车行业的迅猛发展，本土汽车厂对生产装备与工艺提出了更高的要求，纷纷改建、扩建现有的生产线。在此过程中，法勒深切地感受到本土汽车厂对于专业化移动供电产品的需求增长迅速。如今，法勒在中国汽车行业已经拥有超过100个应用案例，其中大部分为国内品牌。用Andre Adolph先生的话说就是，“所有在中国生产汽车的企业与法勒都有合作”。

法勒的优势

目前法勒的产品广泛应用于汽车生产流水线、自动化立体仓库和特种设备等领域。这些应用全都要求系统整体连续、稳定、可靠和安全的运转，通常只有大修时，设备才可以检查维护。供电产品的微小故障，都可能给客户造成巨大损失。因此，产品及技术的稳定性、可靠性和安全性是客户关注的重点。而凭借百年来在移动供电这一细分行业积累的技术、经验以及专业的团队服务，法勒无疑拥有着卓越的技术和服务优势，得到了汽车行业用户的广泛认可。同时，法勒拥有完整的产品检测设备，可以保证产品能满足各种苛刻的工况要求。

图2 法勒CPS系统

除此之外，法勒还可为客户延长产品使用寿命，降低维护成本。比如法勒的高品质集电器产品，与同行产品相比较，因其可磨损的厚度更大，且耐磨性更好，故而拥有更长的使用周期；法勒针对不同环境对滑触线产品的污染影响，可提供多种清洁方式，以保障产品使用的稳定性，同时延长产品的使用寿命；另外，法勒的非接触供电系统CPS产品具有无机械接触特性，不仅在后期使用过程中可以做到免维护，而且还间接节省了现场的维修时间及人工，从而创造了长期经济价值。

同时，法勒还可以为用户提供定制化的移动供电解决方案，优化系统配置。法勒拥有自主研发的产品选型软件，在详细了解客户供电需求细节的情况下，通过该软件计算实际系统容量，以此来选择合适的产品规格，而很多公司往往仅根据经验来估算系统容量，容易选择过大容量的产品，从而造成浪费；此外法勒还根据客户需求提供项目实施布局图，让客户能简单完整地了解系统配置布局，利于安装。

在Achim Dries先生看来，中国汽车行业对移动供电产品的需求巨大，但也存在一些误区，比如无法用发展的眼光来整体考量项目，拘束于初期的投资成本，却没意识到综合成本方能体现产品的真正价值。

法勒产品的高品质、低故障率及低维修率不仅能保证持续高效的生产，同时也能大大节省看不见的日常维护成本、人力成本及材料成本。以CPS系统为例，其免维护、无噪声且适用于各种应用环境等特点所凸现出的长期经济效益，是需要衡量5年甚至更长时间的综合成本才能显现的。另外，正确良好的日常维护，不仅可保证产品使用的稳定性，降低故障率，同时也延长了产品使用寿命，间接减少了维修成本。为此，法勒开展了汽车厂家车间维护人员的维护知识培训工作，并逐步扩大了培训范围，以求让客户更了解产品使用及维护保养的技巧，让客户得益，创造潜在价值。

随着法勒在中国市场的快速成长，市场份额不断提高，法勒有意识地为客户提供各种服务，包括产品检测、产品维修、产品安装以及开展培训讲座等。在法勒看来，有了好产品，还需要依靠好的团队来引导客户正确使用和安装产品。

图3 法勒APOS Optic定位系统亚洲首秀

创新永不停息

据Achim Dries先生介绍，法勒每年投入超过6%的销售额来研发新产品，新产品推出前需经过严格的测试，每年有5～10个新的产品系列面世，推出的零件级的新产品和新技术更是数不清。此次AMTS展亮相的APOS Optic定位系统，便是今年刚诞生的新品，是法勒将动力通信和定位集成在一起，新创造出的产品块。此次是APOS Optic定位系统第一次在亚洲展示，还是样机，今年11月该系统就会批量上市。

APOS Optic定位系统主要应用于自动输送系统，用于EMS技术上的特殊需求。APOS Optic定位系统的特性包括：绝对值定位，可满足最长10000m的系统；非接触式；设计紧凑，数据传输安全可靠；定位精度为±1mm；工作温度为0～60℃；最小折弯半径在水平方向为750mm，垂直方向为2300mm；读写头有一个或者两个摄像头。APOS Optic定位系统的优点包括：读写头的安装不需要使用额外的支撑件，可以插在螺栓上或集成在滑触线系统中；给小车留下了更多的空间；对外部光线极其不敏感；法勒可同时供应一整套的滑触线及定位系统；一个读写头的两个摄像头可以保证较高的数据准确度。APOS Optic定位系统的诞生，无疑证明了法勒由产品级供应商向系统级供应商转变的决心。

随着国内汽车行业自动化程度的不断提高，法勒不断更新提升自己的产品，并提供更为可靠的解决方案。从仅仅提供移动供电产品，到同时提供通信、导航及定位等一系列配套产品解决方案，法勒将始终以客户需求为导向，为国内汽车企业的发展做出自己的贡献。