AI:作为SAMES的子公司，中国市场对于艾格赛尔的重要性不言而喻，请您介绍一下SAMES的技术和设备在中国汽车制造企业的应用情况？

Herve Walter先生：10多年前，SAMES开始在中国开展业务，率先给中国汽车制造企业带来了静电旋杯喷涂技术及其完整的解决方案。目前中国国内主流的汽车制造企业，如南北大众、上海通用、上汽通用五菱、东风日产、东风悦达起亚、神龙汽车、福州戴姆勒和金杯汽车等均有SAMES的设备在运行。

其中，近年来在国内外汽车制造业中快速发展起来的静电喷涂技术正是SAMES的核心技术。我们专注于静电喷涂技术，不开发、制造与喷涂应用无关的产品，可以说SAMES是公认的静电喷涂技术方面的专家。

艾格赛尔喷涂设备（上海）有限公司（以下简称“艾格赛尔”）是SAMES的子公司，在中国为广大客户提供来自SAMES、Kremlin和Rexson的全系列工业喷涂解决方案以及完善的售前售后服务。艾格赛尔不仅可以帮助客户实现最佳的喷涂质量，还能最大限度地减少材料和维护成本，同时保护操作者的安全和维护工厂环境。

AI:随着市场竞争日趋激烈，汽车企业对成本的控制也越来越严格，艾格赛尔准备如何应对这些挑战？

Herve Walter先生：在产品方面，SAMES的旋杯遵循“高上漆率，低产品损耗，有限的产品维护”的设计原则，显著地降低了用户的运行成本。在喷涂系统应用方面，我们可以提供恰当的与用户投资水平相匹配的系统集成方案。

SAMES每年投入10％的营业额用于产品研发。开发一个产品的时候，我们不仅期望这是一个好的产品，而且期望这是一个引领技术潮流的产品，在质量和应用方面能为客户创造价值。

在中国市场，我们整合本地和海外的资源，包括方案设计、原材料的采购以及人力上的组合，降低整个系统在设计和制造上的成本，充分发挥本地优势，以适应中国市场对降低成本和快速服务响应的要求。

AI:喷涂解决方案的环保性是目前汽车行业普遍关心的问题，水性漆也是汽车喷涂工艺的一个方向，在这方面， SAMES将如何帮助汽车企业？

Herve Walter先生：15年前，SAMES研发了第一个水性漆内部加电的机器人喷涂方案，引领了这一技术的潮流。这项技术已经被一些大型汽车制造企业带进了中国，并得到了越来越广泛的应用。

水性漆的环保性已经为业界所公认，内部充电的水性漆旋杯效率高，但设备的投资比较大，这也被很多用户所诟病。所以SAMES开发了一种新的、较简便的外部充电方式的静电喷涂旋杯，其效率不如内部充电型的旋杯，但可以通过更换相应的零部件，将适用溶剂型漆的旋杯改换成水性漆型的旋杯，这种旋杯即将随项目投入实际应用。汽车制造企业在采用水性漆工艺时可以根据其投资要求而考虑采用SAMES的内部充电或外部充电旋杯方案。

中国汽车行业对喷涂设备的需求很高，但是其特点是“够用就好”，也就是说，在同样的质量标准要求下，投资尽量的少。所以在中国的方案必须是真正的高性价比的，同时设备在维护、调整和使用方面必须简便。SAMES在产品设计、系统方案方面完全适用于中国汽车工业的市场特点，这还要感谢SAMES研发技术中心的“为成本而设计”的理念。
                                       
AI:在SAMES所专长的领域中，您认为中国未来的市场需求趋势是什么？为更好地满足未来市场发展需要， SAMES准备为此做哪些具体工作？

Herve Walter先生：SAMES专注的领域是汽车喷涂，对于中国的汽车喷涂应用，我们认为其未来的趋势，首先是环保，其次是提高设备的使用效率，同时降低油漆的消耗。SAMES为此已经做好了准备。我们最新开发的“7”系列旋杯，不仅适用于溶剂型油漆，也适用于水性漆，其独有的“Hi-Te”技术将使旋杯的应用出现一次革命性的进步。当用户要求降低设备投入的时候，其竞争力更强。

为未来，SAMES已经准备了更加先进的应用产品，虽然目前我还不能具体描绘出它的优良功能，但是我们相信，这种产品必将改变整个喷涂世界。