因打印、视觉等业务的出色表现，爱普生作为机器人企业的形象略显低调，而事实上，它的四轴SCARA机器人在世界市场上广受认可。就在刚刚过去的2015年，爱普生机器人中国业绩同比增长高达78%。

三十多年的研发者和使用者

2009年，人工的短缺和工资成本的上涨以及精细化生产要求的提高，让中国自动化在全球制造业低迷的大环境下迎来了难得的春天，爱普生趁势将其在日本成熟的4轴和6轴的机器人产品引进中国。仅用时5.5年的时间，爱普生工业机器人在中国的装机量就达到了1万套。据爱普生(中国)有限公司工业机器人业务部总监谭渭清先生介绍，过去几年爱普生机器人的业绩主要来自3C装配自动化行业应用，以及其他精度和良度要求高的精密装配环节。

爱普生机器人源于1981年为精工手表生产线需求开发的一套自动装配机械臂，初期是为了满足自己的生产需要，后来作为一个机器人事业来发展。三十多年的研发者和使用者让爱普生对3C制造有着非常深入的理解和最适用的产品设计。这也是其能在中国市场后来居上的深层次原因。

据谭渭清先生介绍，中国的3C行业，目前只有5%的自动化率，剩下的基本全是人工，而机器人又只占到自动化采购成本25%左右，未来市场空间广阔。爱普生预计2016年中国20KG以下4轴机器人市场容量将增长30%以上，且80%在3C行业。

市场容量的扩大，考验着厂商的供货和服务能力，也对机器人系统集成提出了挑战。因为实际上小型机器人比大型机器人系统更复杂，4轴SCARA机器人的系统集成三年前只有少数SI能做，但去年开始一些中小SI也可以集成同样的设备。虽然他们的技术水平和规模跟原有的大集成商相比有差距，但是“集成商的发展也说明这个市场可以做的更广”。

 
爱普生（中国）有限公司工业机器人业务部总监谭渭清先生

自律机器人成就智能制造新高度

起源于3C行业的爱普生机器人将“省、小、精”的特色发挥到了极致，其背后是高精度传感、图像处理技术等核心技术的多年积淀。以爱普生新推出的6轴N系列机器人为例，其放置面积比以前C系列产品减少约40%，即使在狭小空间操作，都可以做到2-3米机器人能做到的动作。N系列机器人的构造与六轴相似，可以台式安装。这款机器人不但广泛应用于传统行业，在药房配送等商业市场也有广阔机会。并且，由于其运用了更高精度的传感技术、力觉传感器和图像处理技术，N系列机器人可将生产企业良品率提升到99%。

在前不久举行的爱普生创新大会上，爱普生展出的自律型双臂机器人可谓颠覆传统，将机器人技术带入了一个新时代。这款可与人类和谐共存的机器人，具有“观摩、感知、思考并重现”的能力，成就了智能制造的新高度。

同在爱普生创新大会上发布的Epson 25长期企业愿景，表达了爱普生倾力构建人、物、信息互联新时代的决心。而作为智能制造载体的机器人，在爱普生实现Epson25长期企业愿景中，无疑将发挥着重要作用。

爱普生机器人的负载范围广，从4KG扩展到8KG都有，目前其应用主要还集中在其优势所在的装配应用。随着机器人平台的不断扩展，爱普生也希望将应用行业拓宽至更多领域，比如，食品、药品、化妆品、日用品等轻工行业，以及太阳能硅片、锂电池等新能源行业都是爱普生未来的目标市场。

针对不同行业市场的特点，谭渭清先生作了充分的运营准备，“手机的产品周期只有三个月，项目节奏快，精度高，要求正负0.62毫米;而汽车的产品周期可达一年，项目节奏和产品精度要求不如手机行业高，但负载要求高。”因此需要整体策略的改进，比如以前爱普生的合作伙伴是增值方案服务商，主要负责贸易、技术支持和售后服务;而未来旨在提供更多附加值的解决方案服务商将成为新的合作模式。

机器人的首要任务是提升良品率

近两年，随着“工业4.0”、“中国制造2025”的呼声日隆，机器人与工厂管控系统的开放和深度集成将成未来趋势，而爱普生已做好了通讯接口等技术准备，尤其是其控制器采用PC-based，更容易对接ERP。

尽管“工业4.0”前景美好，但谭渭清先生再三强调，目前机器人的主要作用仍是提升良品率。而且，中国制造业有其特殊性，工艺水平参差不齐。“不是工厂生产工艺低，无法满足自动化设备应用所需要求就不能用自动化，企业不必一开始就为整体自动化、智能化负担巨额成本，其实企业升级流水线完全可以从单元自动化、小型自动化开始起步。”

如今的中国机器人市场，前有平台级自动化厂商借广泛的产品和用户基础切入市场，后有本土新入者携资本巨浪拍岸袭来。如何抵御日益激烈的市场竞争?谭渭清先生认为，不论其他厂商如何打价格战，爱普生都会先坚持做好标准化和深入行业化。并且，爱普生在产品、软件、服务的标准化基础上，已经开发了15个行业解决方案，为夯实产品竞争力打下良好基础。

随着市场新入者的越来越多，厂商遇到的价格战是不可避免的问题。爱普生对此有着成熟的理解：“市场走过铺垫期，价格战手段是必然的，但不是最终目的，它只能维护短期利益。长远考虑，企业需要调整经营策略，如同样品质下如何增加产品附加值，销售、市场等运营体系如何跟进。”

市场的爆发，让参与者呈指数上升，机器人强者是否能继续优雅自持?对业界的担心，爱普生颇为淡定：技术方面，爱普生有30年的传感技术积累;运营体系上，从生产到研发，再到销售和服务，爱普生已经做了全价值链的本土化。正如谭渭清先生所言：“一个真正有行业基因和技术积淀，又坚持前沿创新的机器人企业不会被简单模仿和超越。”