无锡大东白山机械有限公司营业部部长蔡晓峰先生

在机床行业竞争愈演愈烈的形势下，竞争形式出现多样化，无锡大东白山机械有限公司的产品除具有价格竞争优势外，依靠其品质、技术、服务赢得了越来越多的客户。

CIMT2005将各国业内的优秀人士集中到了北京，同时也将各国的精品聚集到了一起。无锡大东白山机械有限公司的参展精品——PD滚筒过滤器＋高压水箱装置吸引了众多观众驻足询问。

这台设备具有多种特性：它将各种过滤器和滚筒过滤式排屑机组合起来，从而使之成为高精度的冷却液过滤排屑装置，同时配置一体高压水箱，满足不同工件的加工需要。系统中配置多种类型的冷却泵和过滤系统，提高过滤能力，延长冷却液的使用寿命，降低生产成本。在进行切屑和切削液的分离时，切削液经过系统的多重过滤，可提供给机床低压外冷精度为50μm（一级过滤）和高压内冷装置所需的10μm（三级过滤）精度的冷却液。高精度的切削液对机器加工出来部件精度和表面的光洁度起到很大的作用。

PD滚筒过滤器＋高压水箱装置对国内来说是比较新的产品，它的配置也比较齐全，包括大流量高精度过滤、高中低压供液、油水分离系统。在进入中国市场仅一年左右的时间就已经销售了30多台，尤其受到发动机、汽车零部件等生产厂商的青睐。同时，由于它的价格比国内同类产品仅高出10%左右，而品质和技术又大大领先于国内同类产品，因此更具有竞争力。

按照大东白山机械在国内市场的三步走，即产品全部进口→部分国产化（主要部件进口）→完全国产化（主要部件组装），其在中国市场已经取得了斐然的成绩，其公司50%～60%的利润来源于汽车制造行业。虽然目前汽车价格下调，但是蔡晓峰先生却有他独到的推测：“虽然现在中国汽车的价格下调了，但是随着百姓生活水平的提高，它的需求量仍会扩大。像本田、丰田、上汽、一汽、二汽等企业，他们正在加大投资，扩大产能，所以在这样的形势下，我们公司也会随之加大技术创新、产能扩大的力度，来满足客户的需求。”

在谈到公司下一步的生产规划时，蔡晓峰先生将话题转到了当前的热点问题——环保。“目前我们的产品还属于单机系统，2005年我公司将开发集中排屑过滤系统。随着对环保问题的重视，现在工厂对工作环境、废料处理等问题的要求也随之提高。国外一些企业，比如日本、欧美的工厂生产环境都非常干净，现在中国企业的观念也在慢慢转变，对废料、废物、油污的处理要求都比较高，一定要达到环境保护的标准。不然，客户宁愿不买这类设备。我们要符合这样的发展形势，我们的设备就要首先切断污染源。”

尽管产品的竞争优势多种多样，但是归结起来还是围绕实用性、经济性和环保性，同时用优质的售后服务维护客户，比如，大东白山机械在接到客户电话4h内确立故障维修方案，24h内会派专业人员到达现场，为客户及时解决问题。要知道企业一般都是多班运转不停机的工作，如果出现停机现象，企业蒙受的损失是巨大的。想客户所想，急客户所急，才会实实在在的吸引客户，留住客户。