图1 赵勇先生：曼胡默尔中国汽车OEM业务所取得的成功得益于曼胡默尔的整体综合实力表现

曼胡默尔汽车事业部整车配套OEM业务作为中国最大的业务单元，是曼胡默尔整体业务的重要部分，发展非常迅速。这些骄人成绩的取得，离不开中国汽车市场的飞速发展，还得益于曼胡默尔紧贴市场，以专业的服务精神为客户出谋划策的雄厚实力。

实力筑就成功

曼胡默尔中国汽车事业部总经理赵勇先生认为，曼胡默尔中国汽车OEM业务所取得的成功与曼胡默尔这一世界知名品牌的美誉度密不可分，得益于曼胡默尔的整体综合实力表现。其中，曼胡默尔全球化的组织构架可以使中国客户享有和欧洲、北美同等级别的开发平台，并且获得总部充分的支持；而激进的销售策略和销售团队，以更加贴近客户的方式与客户开展合作；此外，本土化研发功能的完善为曼胡默尔未来的发展奠定了良好的基础。

关于共享全球研发资源的问题，赵勇先生谈到，2002年曼胡默尔在上海宝山与上汽集团合资建厂时，有关产品及工艺开发的技术流程都要得到总部的认证。而现在，曼胡默尔中国研发中心已经落户上海嘉定，并逐步拥有各种功能齐全的测试软件和实验设备，为未来2～3年内达到全功能资格研发中心做好了充分的准备。另外，早在成立中国研发中心的两年前，公司就已经有规划地着手培养有潜力的工程师到德国边学习边实践，在人才资源方面保障研发中心的顺利运营。

曼胡默尔倡导的所谓“激进销售”，就是不能完全依赖于曼胡默尔自身品牌的优势等待客户主动上门，而是采取更加贴近客户的沟通方式，甚至在客户处驻点驻扎获得客户及时的信息以及确实的认可，从而建立起长期的密切合作伙伴关系。而且，曼胡默尔还要求销售工程师对市场数据进行科学分析，对客户层次进行全面定位，之后有针对性地接触客户。

图2 曼胡默尔燃油喷射系统

同时，还要为某些重点客户度身定做颇具市场竞争力的解决方案。总而言之，不以追求短期赢利为目标，而是通过某个项目达成和客户的共识，从而形成战略联盟，这是曼胡默尔销售团队一以贯之的准则。

此外，本地化的研发也极大推动了曼胡默尔中国业务的开展。目前，曼胡默尔正在推出中国本土客户市场开发战略，该战略包含了对该客户群的产品开发标准、价格体系标准、市场定位评价标准等一系列不同于服务全球主机客户的标准体系，以更加适合中国本土客户市场在产品、质量、成本和服务响应等各方面的要求。

此外，赵勇先生还谈到人才的重要性。曼胡默尔高层始终认为员工是公司最可宝贵的财富，所以工厂的搬迁和扩充都充分考虑到了员工的利益。而员工也看到了公司未来的发展潜力和广阔空间，所以核心员工依然稳固地留守在上海嘉定这个新的大本营中。

公司良好的规划以及谨慎但并不保守的实践精神和开拓精神，形成了曼胡默尔独特的企业文化内涵，对此赵勇先生也感同身受。正如曼胡默尔所倡导的“精芯”、“精心”一样，以少而精的专业精神来拓展未来的道路，从而在滤清技术、声学技术和塑料应用技术三个领域继续推动整个行业的技术发展。在德国，曼胡默尔已经实现了回收塑料代替原生塑料的生产技术，以此技术生产的塑料产品在性能上完全达到原生塑料的水平，在外观上也完全可以和原生塑料产品相媲美，即使专家也难以分辨。

图3 曼胡默尔汽车用产品

全新工厂启动更广阔的市场

今年上半年，曼胡默尔在上海嘉定和济南的两家工厂先后开业，曼胡默尔还把其中国总部和亚太研发中心落户在嘉定。嘉定新厂是曼胡默尔在全球规模最大、科技含量最高的生产厂，该厂集生产、工程、销售、物流和售后市场仓库多种功能于一体，可以说是曼胡默尔的一个样板工程。尤其是在塑料加工方面，超前的理念使其塑料加工的能力扩大了1.6倍。赵勇先生认为，客户也希望看到一个涵盖各种功能的综合工厂，只要到工厂中走访一次，就可以对曼胡默尔全方位的应用体系一览无遗。另外，随着曼胡默尔的各类业务在中国市场的欣欣向荣，原有的产能已经不能单纯性地满足客户的需求，而工厂的长远规划能够满足各种汽车零部件的需求，无论是装配的空间还是配套的物流环节，都有质的飞跃，交货也更加及时无误。

对中国市场寄予更多的希望

赵勇先生对曼胡默尔产能扩充后在中国市场的应用前景充满信心，他坚信中国本土客户一定会成为汽车舞台上的主角。客户越来越看重技术开发的服务内涵、价值和满意度。曼胡默尔已经形成了对中国本土客户的研究战略，包括成本战略、产品开发战略和价格战略，因此可以帮助客户少走弯路，结合自身经验实现客户优异的竞争力。

赵勇先生坦言，他是个喜欢挑战的人。他预计2010年曼胡默尔的汽车OEM业务较之2009年还将有30%的增长，而2011～2013年也将保持两位数的增长。

目前，本土客户约占曼胡默尔中国OEM业务规模的5%～6%，赵勇先生希望到2015年时，将这一比例提高到30%。为了实现这个目标，曼胡默尔正一步一个脚印地推进实施中国本土客户战略，并逐步赢得市场的高度关注和尊敬。

将于今年9月在长安集团举办的“长安汽车和德国知名供应商联合技术产品推广会”上，曼胡默尔将展示其全线汽车配套主打产品，并将进行题为“高性能塑料在汽车发动机周边领域中的应用”的主题演讲。赵勇先生认为，随着曼胡默尔自身产业结构的调整和本土客户的迅速发展，双方一定会找到更多的合作交叉点。

赵勇先生还向记者介绍，曼胡默尔通过与济南某知名汽车企业的合作，成功引进了曼胡默尔在中国的首款燃油滤清器模块产品，该模块化滤清器为整车等寿命产品，使用过程中只需更换滤芯即可，体现了曼胡默尔在社会环保责任方面所遵循的一贯承诺和贡献。模块化的滤清产品充分显示了曼胡默尔的技术实力，这一产品的引进也使得曼胡默尔持续保持在中国市场的技术领先优势。赵勇先生说道：“新技术的引进，可以捕捉到更多的商业信息，从而带动更多新的项目。例如曼胡默尔通过竞标成功获得了某本土汽车企业的气门室罩盖项目。通过近一年的合作开发，充分赢得了客户的信任和青睐，从而形成了良好的合作基础。”

当然这样的案例不胜枚举。赵勇先生坦言，随着中国汽车市场的蓬勃发展，曼胡默尔一定会把更多更先进的产品线引进国内，因为曼胡默尔始终以行业领导者的敏锐眼光洞察先机，时刻准备着为客户的将来竭尽全力。