山东法因数控机械有限公司总经理  李胜军先生

通过与李胜军董事长（以下简称“李董”）的交谈，我们不但更加了解了山东法因数控机械有限公司（以下简称“法因”），还看到了成功企业做大做强的艰辛历程及其英明的发展战略。　　

AI：李董您好，首先恭喜贵公司成功结盟菲赛普公司。这对双方都有重要的战略意义，请您简单介绍一下合作协议的主要内容。

李  董：谢谢！2004年12月4日，法因与菲赛普公司在其总部意大利瓦雷泽市正式签署了合作协议。按照协议，法因作为菲赛普在中国的合作制造基地，获得了部分产品的制造技术和商标使用权，面向全球市场提供铁塔和钢结构加工机械；同时，双方约定在合作的产品上标注法因和菲赛普的联合商标，按计划逐步扩大市场份额；另外，法因还获得了菲赛普公司在中国的唯一代理权，双方共同开发中国市场。　　

AI：您能否对贵公司和菲赛普做以简单的介绍？

李  董：法因创建于1998年，成立后紧紧瞄准中国钢结构市场的高成长性，从长远出发制定了开发生产钢结构加工设备的远大目标，凭借雄厚的科研实力、正确的发展思路和扎扎实实的工作，使企业持续保持了50%以上的年均增长率。经过几年发展，法因的产品涉足电力、钢构、中央制冷、汽车、家电、石化、国防，共计60余种产品的国家高新技术企业，在国内同行中具有一定的实力和影响。

菲赛普公司始建于1930年，在全球14个国家拥有子公司，其中7家为生产性公司，具备完善的设计、制造和营销能力，其产品遍及全球市场，并且具有极高的占有率，堪称全球钢结构和铁塔装备制造业的典范。

可以说，此次法因和菲赛普公司的成功联手，对于合作双方都是公平合理、互利互惠的。　

AI：从贵公司和菲赛普公司的发展现状和具备的实力来看，双方合作似乎不应该这么迫切，请问贵公司及菲赛普公司是如何打算的，合作的动机和初衷是怎样的？

李  董：我们是这样考虑的：首先，双方合作可以有效、快捷地促进“法因制造”向“法因国际化制造”的转变和提升，提高法因的技术水平、管理水平及国际市场的通行能力，毕竟菲赛普在国际市场上的影响力比法因要大；其次，借助菲赛普公司无偿提供的技术快速提高法因的产品质量，尽快缩小与世界先进水平的差距。法因从未停止过迈向国际市场的步伐，虽然合作方式有所不同，但殊途同归，同样能达到理想的效果。

从菲赛普公司的角度出发，我们也可以看到合作的必要性和迫切性。随着钢结构生产业的发展，许多大中型钢结构加工机械制造企业如雨后春笋般成长起来，潜在地加剧了其市场的竞争程度，对这位行业巨头来说也是一种不小的压力。在这种市场竞争国际化的大背景下，进行强强联合，携手闯天下，最终实现双赢，不失为合作双方的英明之策，同时这也是菲赛普公司适应国际化战略整体布局的需要。　　

AI：听说此前有许多外商曾多次提出与贵公司建立合资企业，但您对这种方式都不太“感冒”，请问您是怎样想的？

李  董：对于法因来说，合作的主要目的是为了促进合作产品在国际、国内同类市场中占有更大的份额，采取什么样的方式合作，拿来什么，拿出去什么必须结合自己的实际来定，单一的资本合作对于法因来说既不急需，也存在某些风险。

选取品牌、市场和技术进行合作，不但能有效地规避资本风险，还能扩大产品的市场份额，将产品顺利推向国际市场。同时，在国际产业链中找准自身的位置需要一种清醒的认识，互补性的融入和结合是企业国际化、专业化的必然趋势。可以肯定地说，法因与菲赛普的这种合作方式，是一种新的尝试，从另一个方面也能看出国内企业在与国外企业的合作中正逐渐变得成熟和理性。　　

AI：今年是法因与菲赛普合作的第一年，请问双方有什么样的打算？

李  董：2005年，法因和菲赛普计划推出3款以上合作产品，同时面向国内、国际两个市场，前景比较乐观。　　

AI：谢谢您接受我们的采访，最后让我们共同祝愿“法因国际化制造”的明天更加美好、璀璨！